Внешнеэкономическая деятельность. Ковалева И.В - 238 стр.

       Рис. 21. Основные торговые операции сбытового агента
                        на внешнем рынке:
1 – агентское соглашение по вопросам сбыта товаров за рубежом;
2 – поставка товаров сбытовому агенту; 3 – размещение товаров на
складах, где осуществляются их хранение, предпродажный сервис и
техническое обслуживание; 4 – исследование рынков сбыта; 5 – рек-
лама товаров; 6 – заключение контрактов с импортерами по постав-
ке им товаров; 7 – поставка товаров импортерам; 8 – оплата им-
портером закупленных товаров; 9 – вознаграждение экспортером
агентского соглашения за сбыт товаров

   Коммерческий риск – трудности, связанные с реализацией
товаров, перевозкой грузов, приемкой товара покупателем, пла-
тежеспособностью покупателя, колебаниями валютных курсов.
   Политический риск – введение в стране покупателя запрета
на импорт или его резкое ограничение; возникновение забасто-
вок, война во время перевозки товаров покупателю; различного
рода валютные ограничения.
   Обязанности агента: изучение конъюнктуры рынка, реклама
товара, информирование обо всех изменениях на рынке, обяза-
тельное согласование продажной цены в каждом конкретном
случае, предпродажный сервис товара, ежегодный отчет по всем
позициям, ежемесячный отчет о динамике цен и др.
   Оплата агента:
   - 8% от перечисленных банком сумм выручки за товар;
   - при продаже по максимально возможной цене, разница идет
в оплату.


                              238