Внешнеэкономическая деятельность. Ковалева И.В - 239 стр.

            14.4. Óñëîâèÿ ðàáîòû ïîñðåäíèêîâ
                 è ôîðìû îïëàòû èõ óñëóã

   Экспортеры и посредники могут предусматривать в соглаше-
ниях:
   - неисключительное право продажи (посредники в течение
определенного времени сбывают конкретный перечень товаров,
получая за это вознаграждение от экспортеров);
   - исключительное (монопольное) право продажи (лишает
экспортера возможности продавать на оговоренной территории
самостоятельно или с помощью других посредников товары,
указанные в соглашении);
   - преимущественное право продажи («право первой руки»)
(экспортер обязан в первую очередь поставить товар посредни-
ку, и только в случае его отказа у него появляется право продать
эту партию товара на договоренной территории с помощью дру-
гих посредников или самостоятельно без выплаты вознагражде-
ния посреднику).

                                   Виды посредников


                                                                              дистрибьюторы
                                     комиссионеры



                                                    консигнаторы
                      поверенные
            простые




                                                                    агенты




Условия
работы

           неисключитель-            монопольное                   преимуществен-
           ное право прода-         право продажи                  ное право прода-
                  жи                                                      жи

      Рис. 22. Условия работы посредников на внешнем рынке

   Способы формирования вознаграждений посредникам: со-
глашения (посредники оставляют разницу между ценами реали-
зации товаров и ценами экспортеров); % с экспортных цен;
смешанная форма (% с фактурной цены и разницы в цене).
Способы выплат вознаграждений посредникам: за счет удержа-
ния причитающихся сумм из платежей экспортерам за постав-

                                    239