Внешнеэкономическая деятельность. Ковалева И.В - 83 стр.

  7. Ìàðêåòèíã âî âíåøíåýêîíîìè÷åñêîé äåÿòåëüíîñòè

      7.1. Ñóùíîñòü, ïðèíöèïû, ìåòîäû ìàðêåòèíãà
   Маркетинг – это комплексная система организации произ-
водства и сбыта продукции, ориентированная на удовлетворе-
ние конкретных потребителей и получение прибыли на основе
исследования и прогнозирования товарного рынка.
   Товаропроизводитель, ориентированный на маркетинг, стре-
мится изготовить товар индивидуализированным, более полно
соответствующим запросу конкретной личности или предпри-
ятия.
   Принципы маркетинга:
   1. Нацеленность на коммерческий результат – овладение
желаемой долей рынка на основе определенного срока, ресурсов
и ответственности.
   2. Комплексный подход к достижению выдвинутых фирмой
целей.
   3. Максимальное приспособление к условиям и требованиям
выбранного рынка с одновременным целенаправленным воздей-
ствием на него.
   4. Долговременный «горизонт видения» своих целей и в со-
ответствии с этим выбор направления деятельности [21, с. 419].
   Основным свойством маркетинга является производство и
продажа людям тех товаров, которые обязательно будут купле-
ны. И ни в коем случае нельзя пытаться навязывать покупателям
любой произведенный фирмой товар.
   Выделяется в экономической литературе четыре периода
развития маркетинга, каждый из которых имел свои приемы и
способы:
   1860-1930 гг. – «Метод товарной ориентации» – стремление
улучшить качество товара, исходя прежде всего из собственных
представлений изготовителя о наборе полезных качеств товара,
услуги. Вкусы и запросы покупателя были вторичны. Причина
заключалась, прежде всего, в нехватке товара и как следствие
этого – превышение спроса над предложением;
   1930-1950 гг. – «Метод сбытовой ориентации», т.е. стрем-
ление обеспечить максимум продаж благодаря рекламе и дру-

                             83