Экономика АПК. Кундиус В.А. - 464 стр.

водственное предприятие по выпуску лекарственной и парафар-
мацевтической продукции из экологически чистого раститель-
ного и животного сырья уникальных природных зон Алтая. Реа-
лизация продукции ООО «Юнифарм» до 1992 г. осуществлялась
через конвенционные каналы сбыта, которые характеризуются
тем, что образуются сетями независимых торговцев, агентов или
вспомогательных компаний, которые стремятся максимально
увеличить собственную прибыль, не заботясь об общей прибыли
канала.
    В 1992 г. на ООО «Юнифарм» была изменена сбытовая по-
литика, и вся продукция предприятия стала реализовываться
через вертикальную маркетинговую систему сбыта. Организо-
ванная вертикальная маркетинговая система представляет собой
интегрированную сеть, включающую в себя агроориентирован-
ное производственное фармацевтическое предприятие ООО
«Юнифарм», посредников ООО «Фарммаркет» и ООО ТД
«Юнифарм», профессиональное управление которыми направ-
лено на достижение максимальной эффективности канала в це-
лом. Образованная вертикальная маркетинговая система может
быть обозначена как контрактная вертикальная маркетинговая
система, которая образуется на основе договорных отношений
между компаниями, когда права и обязанности членов канала
определяются юридически оформленными соглашениями.
    По сравнению с конвенционными маркетинговыми канала-
ми сбыта продукции ООО «Юнифарм» вертикальная маркетин-
говая система обладает тремя преимуществами. Во-первых,
снижаются расходы канала, так как исключается дублирование
функций. Во-вторых, минимизируется количество конфликтов
между членами канала, имеющими четкие задачи и программы.
В-третьих, максимально используются опыт и компетенция чле-
нов канала.
    Производственная деятельность ООО «Юнифарм» базиру-
ется на сырьевой зоне Алтайского края и Республики Алтай,
также на основании договоров контрактации производятся от-
дельные закупки агрофармацевтического сырья в других регио-
нах России. Значительный удельный вес занимают заготовки
агрофармацевтического сырья у населения. В частности, плода-

                             464