Бизнес-планирование предпринимательской деятельности. Кузнецов В.В - 10 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

12
Раздел 3. Описание продукции (работ, услуг)
Цель настоящего раздела – показать потенциальному инвестору конкурен-
тоспособность проектируемой продукции.
Конкурентные преимущества продукции могут быть достигнуты различ-
ными путями, например:
− выпуск высококачественной продукции с высокими потребительскими
свойствами, обосновывающими высокие цены;
− выпуск дешевой продукции со средними или низкими потребительски-
ми свойствами, доступной широкому кругу потребителей;
− выпуск продукции с различными вариантами оформления;
− выпуск уникальной продукции, рассчитанной на узкий круг потребите-
лей с достаточно высокими доходами;
− оперативный выпуск продукции в очень короткие сроки (типография).
Авторы инвестиционного проекта в зависимости от поставленных целей
идут по определенному пути обеспечения конкурентоспособности своей про-
дукции.
У разработчиков бизнес-плана не должно возникать никаких сложностей
при описании продукции и ее потребительских свойств. К описанию продукции
целесообразно приложить фотографии образцов.
Кроме описания продукта необходимо подчеркнуть его преимущества по
сравнению с другими аналогичными продуктами предприятий-конкурентов.
(Эти сведения можно представить в виде таблицы).
Раздел 4. Маркетинговый план и план сбыта продукции
Чтобы добиться устойчивого роста объема продаж, необходимо доско-
нально изучить свой рынок, т. е. организации и людей, которые покупают товар
или пользуются услугами.
Конечно, предприятие заинтересовано в тех потребителях, которые купят
товар по цене, обеспечивающей получение прибыли в достаточном объеме и на
протяжении длительного периода. Следовательно, ваша первая задача – опре-
делить свой целевой рынок.
Правильно составить этот раздел вам помогут ответы на следующие во-
просы:
По основной характеристике рынка вашего продукта
− Какова емкость рынка?
− Какова степень насыщенности рынка?
− Каковы тенденции изменения емкости и насыщенности рынка на бли-
жайшие 5 лет?
− Что делает ваш продукт уникальным и почему покупатели предпочтут
именно ваш продукт?
− Какова общая тенденция спроса на ваш продукт?
По сегментированию рынка
− Какие принципы сегментирования рынка являются наиболее соответст-
вующими вашему продукту?

Страницы