ВУЗ:
Составители:
Рубрика:
13
− Какие сегменты и почему являются наиболее перспективными?
− Какие сегменты и почему являются для вас целевыми сегментами (це-
левыми рынками)?
− Что привлекает типичного покупателя данного целевого рынка (цена,
качество, дизайн, дополнительные услуги и т. п.)?
По перспективам рынков
− Какие из этих рынков имеют наиболее благоприятные перспективы
(объем продаж, уровень цен)?
− Какие из этих рынков являются наиболее выгодными с точки зрения
транспортировки товара?
− Какие страны представляют наилучший рынок с точки зрения потенци-
альных для вас проблем?
По прогнозированию продаж
− На какую долю рынка вы рассчитываете?
− Какие продукты вы собираетесь продавать на выбранных вами рынках в
будущем году?
− Какой объем продаж вы прогнозируете на этих рынках?
− Каков прогнозируемый рост продаж на этих рынках в ближайшие 5 лет?
Опишите основные факторы, влияющие на рост рынка (например, тенден-
ции развития отрасли, социально-экономические тенденции, правительственная
политика и изменения в демографическом составе страны), дайте обзор пред-
шествовавших тенденций развития рынка. Любые различия между прошлыми и
проектируемыми тенденциями темпов роста рынка необходимо объяснить.
− Какие цены вы прогнозируете на каждом этапе реализации продукта?
Для предпринимателей России составление рассматриваемого раздела
плана крайне затрудняется тем, что очень сложно найти достоверные сводные
результаты исследования рынка.
Выбор маркетинговой стратегии занимает ключевое место на всем про-
тяжении от возникновения бизнес-идеи до появления товара на рынке и его по-
слепродажного обслуживания.
Выбор эффективного сочетания различных маркетинговых инструментов
существенно зависит от особенностей жизненного цикла товара, стандартно
представляемого четырьмя стадиями: разработка, выход на рынок, зрелость
(насыщение), спад. Различают и сам тип жизненного цикла, поскольку в реаль-
ных ситуациях в зависимости от различных факторов кривые жизненного цикла
могут весьма существенно отличаться от стандартного, классического вида (се-
зонная или кривая моды, гребешковая кривая, кривая продолжительного увле-
чения и т. д.).
Можно предложить следующую схему написания рассматриваемого во-
проса.
Общая стратегия маркетинга. Опишите свою рыночную философию,
миссию и стратегию компании, исходя из особенностей вашего продукта и ка-
налов реализации в вашей нише рынка.
Опишите вашу ценовую политику с точки зрения взаимосвязи цены, доли
Страницы
- « первая
- ‹ предыдущая
- …
- 9
- 10
- 11
- 12
- 13
- …
- следующая ›
- последняя »
