Имиджелогия. Квеско Р.Б - 31 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

ТПУ | Томск

Составители: 

Рубрика: 

Е.Л. Доценко в книге «Психология манипуляции: феномены, ме-
ханизмы и защита» рассматривает управление образами как один из
видов манипуляции.
Манипуляция в данном случае рассматривается как вид психоло-
гического воздействия, искусное исполнение которого ведёт к скрыто-
му возбуждению у другого человека намерений, не совпадающих с его
актуально существующими желаниями.
Другая группа исследователей рассматривает самоподачу как
управление вниманием. Управление восприятием партнёра происхо-
дит с помощью привлечения внимания к тем особенностям своего
внешнего облика, своего поведения или представления о ситуации, ко-
торые «запускают» соответствующие механизмы социального воспри-
ятия.
Ю.М. Жуков в книге «Эффективность делового общения»
рассматривает самопрезентацию в контексте системы правил эффек-
тивного общения. Под понятием «правила общения» скрывается ряд
весьма различных средств регуляции коммуникативного поведения,
содержание и функции которых не однотипны. Выделяют правила
коммуникативного взаимодействия и правила самоподачи.
Некоторые правила самоподачи относятся к технике общения, но
большинство из них имеет отношение к тактике общения. Правила
самоподачи необязательны в том смысле, что их выполнение не санк-
ционируется ожиданиями окружающих, они не обязательны, а фа-
культативны.
Факториальные теории самопрезентации. Чтобы прояснить
эту проблему, были предложены теории, придающие решающее зна-
чение внутренним факторам (мотивационные теории), теории, объяс-
няющие всё внешними факторами (ситуационные теории), и теории,
учитывающие как те, так и другие факторы.
Теории третьего типа обычно ограничиваются перечислением
множества внутренних и внешних факторов, влияющих на самопре-
зентацию.
Авторы мотивационных теорий показывают, какие побуждения
могут лежать за самопрезентацией (демонстративным поведением):
потребность одобрения или стремление избежать неодобрения, мотив
власти, стремление к превосходству, стремление чувствовать свою эф-
фективность, потребность формировать у окружающих уважительное
к себе отношение и т.д. Некоторые авторы постулируют существова-
ние специфического мотива – мотива привлечения внимания к себе,
потребность проявления индивидуальности.
31

Страницы