Планирование на предприятии. Лущикова А.П. - 39 стр.

      Определение базовой цены на основе анализа издержек
       и рентабельности.
      Анализ спроса на основе информации предыдущих пе-
       риодов и условий планового периода по эластичности,
       безубыточности, установления ценовых барьеров.
      Анализ конкурентности продукции, предприятия на ос-
       нове изучения качества продукции, положения на рынке
       своего предприятия и своих конкурентов, возможности
       завоевать другие рынки сбыта.
      Установление окончательной цены с учетом выводов по
       изученной информации (принятие цены конкурента, до-
       говорная, применение скидок, инфляционная корректи-
       ровка).

       13. Исследование рынка и планирование сбыта.

     Важным этапом в деятельности предприятия является реа-
лизация продукции, направленная на главный коммерческий
успех – прибыль. Поэтому исследование рынка сбыта, принятие
решения о продаже имеет решающее значение как конечного
звена в поступлении денежных средств на счет продавца. В ос-
нове этого лежит определение величины спроса и показателя
рыночной доли для конкретных рынков.
     Рыночный спрос – это общий объем продаж на определен-
ном рынке (в частности угля) соответствующих марок.
     Доля рынка – это отношение объема продаж определенно-
го товара к суммарному объему продаж этого товара всеми уча-
стниками данного рынка.
     Для изучения используется метод анализа спроса и пред-
ложения. Сначала необходимо выполнить анализ продаж в
предшествующем периоде.
     Основные задачи этого анализа:
     изыскание резервов наиболее полного удовлетворения
       покупателей;
                             39