Планирование на предприятии. Лущикова А.П. - 40 стр.

        увеличение объема продаж (завоевание новых рынков);
        максимально возможное использование производствен-
         ной мощности, материальных и трудовых ресурсов;
    повышение эффективности всей хозяйственной деятель-
         ности.
      При анализе дается оценка выполнения своих обязательств
в разрезе покупателей, динамики производства и реализации,
влияние факторов на изменение величины этих показателей,
выявляются неиспользованные резервы.
      Соотношение спроса и предложения, а также уровни и со-
отношение цен характеризуют конъюнктуру рынка. Немало-
важно для предприятия знать состояние рынка, его развитие,
для чего надо иметь эффективную систему информационного
обеспечения, в которую включается:
      1. Общая информация – данные по ситуации в целом из го-
сударственной, отраслевой статистических форм отчетности.
      2. Коммерческая информация – данные из деловых доку-
ментов по вопросам сбыта.
      3. Специальная информация, получаемая в результате спе-
циальных мероприятий по изучению рынка (опросы покупате-
лей, специалистов, экспертов, выставок и материалов научных
исследователей).
      Планированием сбыта занимаются коммерческие отделы
под руководством главного руководителя. При этом составля-
ется:
      а) краткосрочный прогноз на календарный год (по меся-
цам);
      б) среднесрочный прогноз от 2 до 3 лет;
      в) долгосрочный прогноз – свыше 3 лет.
      Используются методы:
    мнение группы руководителей;
    комбинация мнений работников службы сбыта;


                             40