Маркетинг минерального сырья. Лузин В.П. - 33 стр.

                                 33

механизм, позволяющий определить соотношение спроса и предложения
на различные виды товаров и услуг.
     Третья точка зрения рассматривает рынок как потенциальный или
реальный процесс обмена, осуществляемый на основе взаимоприемлемых
условий купли-продажи. Это узкое понимание рынка.
     Четвертый подход: рынок – это вся внешняя среда предприятия,
а участниками рынка являются изготовитель, продавцы, покупатели, бро-
керы, банки, центры маркетинговых исследований, рекламные агентства
и другие организации и лица, оказывающие влияние на процесс принятия
решения о покупке. Таково широкое понимание рынка.
     В коммерческой практике существует множество товарных рынков,
имеющих специфику для каждого вида товаров, например, рынки машин
и оборудования, черных и цветных металлов, минеральных удобрений,
бензина и другие. Они отличаются друг от друга организацией торговли,
предметами обмена, характером использования товара, объемом торговли,
участниками, факторами, влияющими на принятие решения о покупке
и другими данными.
     Исходя из принадлежности товара к тому или иному виду рынка, мар-
кетологи применяют определенный набор коммерческих инструментов,
соответствующих данному рынку. Так, например, производителю товаров
широкого потребления не обязательно встречаться с каждым потенциаль-
ным потребителем и обсуждать детали, в то время как на рынке товаров
промышленного назначения это необходимо во многих случаях.
     В основу классификации товарных рынков положены следующие при-
знаки:
     – территориальный. В соответствии с данным критерием выделяют
внутренний, внешний, городской, районный, областной, рынок страны,
мировой рынок.
     – способ организации торговли. По этому принципу различают опто-
вый и розничный рынки.
     – товарно-отраслевой. Предполагает деление рынков на рынки гото-
вых изделий; рынки сырья и полуфабрикатов; рынки услуг (рис. 4.1).