Маркетинг минерального сырья. Лузин В.П. - 76 стр.

                        6.4. Установление цен
     Цена всегда была и до настоящего времени остается важным показа-
телем процесса купли-продажи, и именно цена в конечном итоге определя-
ет уровень спроса на продукцию предприятия. Поэтому ценообразование
является составной частью хозяйственной деятельности, способом обеспе-
чения эффективного функционирования предприятия.
     Цена – явление многофакторное, она зависит от условий производст-
ва, сбыта продукции, состояния спроса и предложения, уровня конкурен-
ции.
     Определение цели ценообразования представляет собой один из эта-
пов формирования цен.
     Основные цели ценообразования:
     – максимизация прибыли, быстрое получение наличных денег, удовле-
творительной прибыли, дохода от инвестиций;
     – завоевание доли рынка, увеличение объемов продаж.
     Выбор метода ценообразования важен с точки зрения определения
цены в промежутке между слишком низкой, которая не обеспечивает при-
быль, и слишком высокой, не способствующей спросу. Минимально воз-
можная цена определяется себестоимостью продукции, максимальная –
наличием уникальных достоинств товара. Цены товаров-конкурентов дают
средний уровень, которого, как правило, придерживаются при установле-
нии цены.
     Выделяют пять основных методов ценообразования, которые могут
применяться па предприятиях всех отраслей, в том числе и на горных пред-
приятиях.
     1. Договорное ценообразование по принципу "средние издержки +
прибыль" основывается на начислении стандартной наценки на себестои-
мость продукции, работ или услуг. Популярность метода обусловлена сле-
дующими причинами:
     – производители больше знают об издержках, чем о спросе. Привязывая
цену к издержкам, производитель упрощает для себя проблему ценообразо-
вания;
     – если этим методом пользуются все предприятия отрасли, их цены бу-
дут схожими, т. о. ценовая конкуренция сводится к минимуму;