Маркетинг минерального сырья. Лузин В.П. - 78 стр.

                                   78

     Следующий этап: определение объема производства, предлагаемого на
продажу. Обычно при определении желаемого объема производства исхо-
дят из прибыли, которая необходима предприятию.
     Для того чтобы воспользоваться этим методом, необходимо следую-
щее:
     – оценить полные затраты при различных программах выпуска товара;
     – оценить предполагаемый в течение планируемого периода объем вы-
пуска продукции;
     – определить прибыль, необходимую для обеспечения жизнедеятельно-
сти предприятия и оплаты всех отчислений.
     Недостатки метода:
     – использование для определения цены объема, который в свою очередь
зависит от цены товара;
     – отсутствие учета зависимости между ценой и спросом, в результате
чего цена может оказаться слишком высокой или слишком низкой.
     4. Установление цены на основе ощущаемой ценности товара. Ос-
новным фактором метода считаются не издержки, а покупательское вос-
приятие, с целью формирования которого используются неценовые прие-
мы воздействия. Цена в этом случае призвана соответствовать ощущаемой
ценностной значимости товара. Компании, использующие данный метод,
выясняют, какие именно ценностные представления имеются в сознании
потребителей о товаре конкурентов, чтобы затем назначить цену на свой
товар.
     Этот метод ценообразования наиболее характерен для товаров особо-
го спроса, например, ювелирных и поделочных камней.
     5. Расчет цены на основе прейскурантов цен часто используется при
определении цены на промышленную продукцию, которая может произво-
диться на вспомогательных производствах и реализовываться как внутри
предприятия, так и за его пределами. В данном случае цена определена в том
смысле, что все покупатели платят одинаковую сумму.
     Для индивидуальных покупателей существует незначительная возмож-
ность торгов, хотя крупные покупатели часто влияют на общий уровень цен.
     На горных предприятиях при выполнении государственных заказов цена
продукции принимается в соответствии со стоимостью работ, предусмот-
ренных проектом на их производство.