Маркетинг минерального сырья. Лузин В.П. - 77 стр.

                                   77

     – метод справедлив по отношению и к заказчикам, и к горным предпри-
ятиям. В соответствии с этим принципом заказчик обычно получает право
проверять калькуляционную ведомость контракта.
     Этот метод отражает традиционную ориентацию на производство
и в меньшей степени – на рыночный спрос, потому широко используется
в горном производстве.
     Прибыль при использовании метода "средние издержки + прибыль'' за-
висит от заданной нормы рентабельности.
     2. Определение цены посредством конкурентных торгов. Формиру-
ется исходя из ожидаемых ценовых предложений конкурентов, поскольку для
заключения контракта надо запросить цену ниже, чем у них.
     Конкурентные торги могут быть закрытыми или договорными. Участник
закрытых торгов не узнает о ценах конкурентов прежде, чем назовет свою
цену. На закрытых торгах выигрывает предприятие, предлагающее самую
низкую цену.
     Цена на основе закрытых торгов (метод "запечатанного конверта") уста-
навливается, как правило, на крупные заказы. При ее определении ориенти-
руются, прежде всего, на цены конкурентов, но при этом предполагаемая цена
должна быть не ниже затрат предприятия, полных или предельных, в зави-
симости от ситуации, сложившейся на предприятии.
     При договорных торгах переговоры обычно проводятся между двумя
участниками, предлагающими низкую цену, в целях снижения цены торгов.
Процедура договорных торгов более характерна для частных предприятий.
     3. Расчет цены на основе анализа безубыточности и обеспечения це-
левой прибыли.
     При использовании данного метода предприятие стремится установить
цену, которая обеспечит ему желаемую прибыль. Большое значение имеет
расчет количества произведенной продукции (выполненных работ, оказан-
ных услуг). Такой метод ценообразования требует от предприятия рассмот-
рения разных вариантов цен, их влияния на объем сбыта, необходимый для
преодоления уровня безубыточности и получения целевой прибыли, а также
анализа вероятности достижения всего этого при каждой возможной цене това-
ра.
     В основе метода лежит тестирование цен на прибыльность и безубыточ-
ность производства (определяется минимальный объем выпуска продукции,
при котором будут покрыты все издержки производства).