Маркетинг минерального сырья. Лузин В.П. - 79 стр.

                                  79

     Установление окончательной цены происходит с учетом ее наиболее
полного психологического восприятия и с обязательной уверенностью
в том, что цена соответствует ценовой политике фирмы, и что она будет
воспринята торговыми посредниками, потребителями и конкурентами.
     Особого рассмотрения заслуживает установление цены на новинку.
     При выпуске на рынок новинки компания выбирает или стратегию
«снятия сливок» или стратегию «прочного внедрения на рынок».
     Стратегия снятия сливок – это установление на товар высоких цен
с тем, чтобы после замедления первой волны сбыта привлечь новых клиен-
тов путем снижения цен.
     Стратегия прочного внедрения на рынок является противоположно-
стью стратегии «снятия сливок». Компания устанавливает на новый товар
низкие цены, рассчитывая привлечь большое число покупателей и завое-
вать большую долю рынка. В дальнейшем, по мере получения положи-
тельных отзывов потребителей, цену увеличивают.

                      Вопросы для самопроверки
    1. Состав комплекса маркетинга.
    2. Этапы жизненного цикла товара.
    3. Определения качества продукции и качественного товара.
    4. Характеристика качества минерального сырья.
    5. Методы ценообразования.
    6. Установление цен на новинку.


  ГЛАВА 7. ПЛАНИРОВАНИЕ И ОРГАНИЗАЦИЯ МАРКЕТИНГА

                 7.1. Характеристика планирования
    На любом предприятии составляются планы по производству продук-
ции, снабжению материально-техническими ресурсами, финансированию,
сбыту продукции, маркетингу и др.
    План маркетинга является важным инструментом маркетинговой дея-
тельности предприятия.
    План маркетинга – детальное описание ситуации, ресурсов, целей
и способов их реализации, а также процесс осознания будущих проблем
и определения мероприятий для их решения.