ВУЗ:
Составители:
Рубрика:
вы данный продукт по данной цене; какова вероятность покупки
по данной цене).
Выявление зависимости между ценой и спросом (функция цена-сбыт):
1. Статистический - берется статистическая информация, выявляется
объем сбыта при разных ценах и сопоставляются. Но необходимо
удалить посторонние факторы: инфляцию, доходы (надо привести
доходы прошлого периода к доходам текущего периода), фактор
конкурентной ситуации. Данный метод применяется для товаров,
которые давно находятся на рынке и для относительно стабильной
ситуации.
2. Опрос потребителя
о намерении приобретения при различных
уровнях цен (какой % готов приобрести товар по данной цене).
Процент говорит о потенциальном объеме сбыта при
соответствующей цене.
3. Опрос экспертов. Они должны сказать, приведет ли изменение
цены к существенному изменению сбыта, каковы
нижний и верхний пределы цены, какова форма функции цена-
сбыт.
4. Экспериментальный:
Устанавливается специальное изменение
цены (например, в разных торговых точках - разные цены) и
измеряется объем сбыта при разных уровнях цен.
Тест рынка.
Комплексная проверка товара и маркетинга на географически
ограниченном рынке перед выходом на более широкий рынок.
Позволяет вовремя выявить и устранить недостатки, сэкономить
затраты на широкую рекламу и построение сбытовой системы,
избежать формирования неблагоприятного имиджа товара. В
стандартном варианте дорогой инструмент, который к тому же
открывает конкурентам намерения фирмы. Возможен мини-
тест (для
отдельного предприятия, торговой точки).
4.6.Инструменты анализа информации
4.6.1. Общая характеристика
Методы сбора информации должны предоставить данные для
разработки и обоснования решения. В результате их применения
могут возникнуть тысячи разнообразных цифр и сведений. Поскольку
мощность человеческого мозга ограничена, мы можем одновременно
Страницы
- « первая
- ‹ предыдущая
- …
- 99
- 100
- 101
- 102
- 103
- …
- следующая ›
- последняя »
