Маркетинг. Учебное пособие. Макаров А.М. - 100 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УдГУ | Ижевск

Составители: 

Рубрика: 

- проводится расчет средних значений по важности, качеству
характеристик, определяется ВК для отдельных
потребителей =
i
n
=
∑
1
Wi ∗ Pij; определяется среднее значение
ВК по выборке, сравнивается с конкурентами.
- n - Число характеристик, которое выделено;
- Wi - Вес характеристики при принятии решения;
- Pi j- Оценка пригодности j-того продукта по i-той
характеристике.
3. Готовность приобрести товар (потребители опрашиваются, купят
ли они товар, с какой вероятностью они это сделают и т.д.)
4.
Для проверки отношения потребителей применяются различные
виды тестирования: полный тест (отношение к товару в целом);
частичный (например, нравится ли упаковка, цвет); открытый (с
указанием марки и производителя, отношение к производителю);
слепой (без указания марки и производителя, выявляется
отношение к продукту); длительный (внимательное знакомство с
товаром); тест впечатления (проверка продукта с
помощью
технических устройств, например, тахистоскопа); студийный (в
специальной лаборатории); домашний (используется дома,
потребитель пользуется и выражает свое отношение)
Анализ отношения посредников к товару.
Заключается в выявлении критериев, на базе которых посредники
оценивают товар (эти критерии являются мерилом
заинтересованности посредников). К критериям относятся
экономические показатели (прибыль, оборот, оборачиваемость
товарных запасов, наценка) и маркетинговые критерии (соответствие
товара целевой группе торгового предприятия, степень новизны
товара, степень апробированности товара, престиж, марка товара). В
дальнейшем необходимо выяснить, способно
ли предприятие
удовлетворить требования посредников по данному товару и что для
этого необходимо сделать.
Исследование цены
Тест цены
- это проверка отношения человека к цене. Типы:
1. Оценочный (потребитель говорит сколько стоит товар, т.е. сам
оценивает).
2. Тест реакции на цену (дается товар с ценой; спрашивают является
ли данная цена нормальной, завышенной, заниженной)
3. Готовности к покупке (вопрос : по какой цене вы готовы в
ближайший период приобрести данный
продукт; приобретете ли

Страницы