Маркетинг. Учебное пособие. Макаров А.М. - 140 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УдГУ | Ижевск

Составители: 

Рубрика: 

отдельности, а в комплексе на группу продуктов. Цена
устанавливается на каждый продукт, но с учетом других товаров.
Если на рынке нельзя реализовать цены только для некоторых
продуктов или если низкая цена имеет смысл для привлечения
клиентов (и в то же время для остальных продуктов существует
определенное пространство для оперирования с
ценами), то
распределять затраты по отдельным продуктам можно не только по
принципу покрытия затрат, но и по другим соображениям.
В табл. 5.3. приведен пример расчета методом калькуляционного
выравнивания для продуктов А, В и С из ассортимента торгового
предприятия /15/. Цены для продуктов А и С (11,57 и 10,22) не были
приняты рынком. Вполне реализуемыми, напротив
, кажутся ломаные
цены немногим меньше 10. Это ведет к уменьшению выручки. Чтобы
добиться желаемой прибыли, продукт В должен быть продан не по
первоначально рассчитанной цене, а по цене, покрывающей потери от
продуктов А и С. Цена 8,68 является приемлемой для рынка.
Таблица 5.3.
Пример калькуляционного выравнивания в розничной торговле
Показатели Товар А Товар В Товар С
1. Запланированный сбыт, тыс.шт. 170.0 510.0 290.0
2. План по выручке, тыс.руб. 1966.7 4090.0 2964.4
3. Цена на базе затрат, руб. 11.57 8.02 10.22
4. Реализуемая на рынке цена, руб. 9.98 - 9.99
5. Реализуемая выручка, тыс.руб. 1696.6 - 2897.1
6. Недопокрытие, тыс.руб. -270.1 - -67.3
7. Сумма нехватки по всем
продуктам, тыс.руб.
- -337.4 -
8. Требуемая выручка после
выравнивания, тыс.руб.
- 4427.4 -
9. Цена после выравнивания, руб. 9.98 8.68 9.99
Для создания впечатления выгодности подходят продукты, при
покупке которых потребитель обращает большое внимание на цену.
Продавец может представить эти продукты демонстративно выгодно
по цене кратковременно или на длительное время. Прибыль, от
которой он здесь отказывается, должна быть возмещена за счет
прочего ассортимента. В качестве компенсатора могут выступать как
отдельные продукты,
так и весь ассортимент. Особенно подходят те
товары, цены которых служат для потребителей индикаторами
качества или носителями престижа.

Страницы