Маркетинг. Учебное пособие. Макаров А.М. - 141 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УдГУ | Ижевск

Составители: 

Рубрика: 

Планирование инноваций и совершенствования продукции.
Планирование совершенствования продукции осуществляется в
рамках инновационного процесса (формирование идей, селекция
идей, экономическая оценка, реализация идеи и выход на рынок).
Идеи совершенствования продукта получают из различных
источников (опросы потребителей, посредников, экспертов,
наблюдение за рынком и т.д.). Выбор вариантов совершенствования
товара проходит на базе различных методов:
1. Оценка влияния предложения
в совершенствование функций
продукта (функции товара см. раздел 4.1.)
2. Оценка эффективности предложения с учетом результатов
параметрической оценки конкурентоспособности продукта (раздел
4.5.)
3. Оценка эффективности предложения с учетом отношения
посредников и потребителей (готовность приобретать
усовершенствованный товар)
4. Оценка эффективности с учетом результатов аналогов
(собственных и конкурирующих) в рамках бенчмаркинга
5. Инвестиционные расчеты
6. Расчет прибыльности дифференцирования товара: Δ Прибыли в
результате дифференциации = численность новых потребителей *
средний объем их потребления * прибыль по новому варианту) -
(численность отвлеченных потребителей * средний объем их
потребления * [прибыль от старого варианта - прибыль от нового
варианта]) и др.
Планирование рекламы и стимулирования сбыта
. Планирование
рекламы и стимулирования рассмотрено в разделе 4.4.
Планирование деятельности сбытовых агентов
. Планирование
деятельности сбытовых агентов касается следующих направлений:
планирование численности, планирование отбора и обучения,
планирование контактов и объемов продаж. Численность
определяется исходя из количества клиентов по категориям,
необходимого количества контактов с клиентами каждой категории,
средней продолжительности контактов и располагаемого фонда
времени одного работника. Подробнее см /29; 20/
Формирование бюджета маркетинга
. Единой универсальной методики
формирования бюджета нет. Большинство фирм используют подход
"сверху вниз", когда бюджет определяется наверху и спускается в
подразделения. Примеры форм бюджета
маркетинга приведены у

Страницы