ВУЗ:
Составители:
Рубрика:
стратег ценообразования не станет лихорадочно предлагать
покупателям все большие скидки, надеясь найти в конце концов
идеальное соотношение "цена - полезность". Он пойдет другим путем:
станет изучать возможности сегментации рынка, искать новые каналы
сбыта, чтобы нащупать своего покупателя, который купит этот товар
и при такой цене. Нельзя забывать, что снижение цены
воспринимается
многими как свидетельство не слишком высокой
ценности товара. Поспешное установление скидок может не
увеличивать продажи, а сократить их.
Наконец, специалист по коммерческому ценообразованию не будет
ставить вопрос так: "Какие цены позволят нам добиться желаемых
объемов продаж или доли рынка?" Он посмотрит на проблему иначе:
"Какой объем продаж или доля рынка
для нас могут быть наиболее
прибыльны?" И такая позиция будет отражать абсолютно верное
понимание того, что объемы производства, продаж, уровни затрат и
прибыли должны определяться согласованно с учетом состояния
спроса, действий конкурентов и соотношений "ценность-затраты" по
своей продукции и товарам других фирм.
Страницы
- « первая
- ‹ предыдущая
- …
- 187
- 188
- 189
- 190
- 191
- …
- следующая ›
- последняя »
