Маркетинг. Учебное пособие. Макаров А.М. - 192 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УдГУ | Ижевск

Составители: 

Рубрика: 

ПРИЛОЖЕНИЕ 7
МАРКЕТИНГОВАЯ ПРОГРАММА: МЕТОДОЛОГИЯ
СОСТАВЛЕНИЯ
Маркетинговая программа составляется в двух вариантах: до и после
завершения маркетингового исследования (в этом плане -
завершается цикл маркетингового решения проблем). В содержание
маркетинговой программы входят следующие разделы
(соответственно: предварительный и окончательный): анализ
маркетинговой среды; конъюктуры рынка; комплексного изучения
рынка требований потребителей к данному товару
; емкости, доли,
потенциала рынка, рыночного спроса и рыночной ниши; системы
ценообразования; уровня и динамики цен; изучение фирм-
конкурентов, контрагентов и нейтралов; форм и методов сбыта;
особенностей поведения покупателей и мотивов принятия ими
решений о покупке; оценки производственно-ресурсных и
маркетингово- сбытовых возможностей вашей фирмы; определение
уровня конкурентоспособности на различных рынках
и сегментах
рынка.
На основании этого определяются целевые рынки или сегменты
рынка, где планируется проведение соответствующих маркетинговых
мероприятий (внедрение нового товара, увеличение объема продаж
и рыночной доли и т.д.).
Критериями выбора целевого рынка являются: наличие на нем
потенциальных возможностей для достижения целей вашей фирмы и
целей маркетинга, соответствие требований данного
сегмента
рынку характеру и качественным показателям производимого вами
товара (услуг); соответствие сбытовых возможностей Вашего
предприятия особенностям организации торговли на этом рынке,
доступность для вас информации по данному сегменту рынка,
соответствующий опыт маркетинговой и коммерческой работы,
обеспечение вашего предприятия требуемыми ресурсами для работы
на данном рынке, наличие у Вас конкурентных преимуществ
на
данном рынке и др.
Рекомендуется выбирать те сегменты рынка, которые поддаются
измерениям в количественном выражении; потенциальная емкость
целевого рынка должна быть достаточной для того, чтобы окупались
производственные и маркетинговые издержки и была обеспечена

Страницы