Маркетинг. Учебное пособие. Макаров А.М. - 194 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УдГУ | Ижевск

Составители: 

Рубрика: 

11. Подготовка, переподготовка и повышение квалификации
управленческого и рабочего персонала предприятия.
СТРУКТУРА МАРКЕТИНГОВОЙ ПРОГРАММЫ
1. Преамбула. Представляет собой краткое изложение сути
предлагаемой к рассмотрению высшему руководству фирмы
маркетинговой программы. Здесь суммируются основные цели и
рекомендации, содержащиеся в маркетинговой программе,
приводятся основные выводы и резюме (краткое изложение
основных идей) маркетологов.
2.
Стратегия развития целевого рынка. Дается обзор и прогноз
рынка с включением следующих показателей: объем и динамика
платежеспособного спроса и предложения, показатели экспорта
и импорта, уровень и динамика цен, объем производства
данного товара на данном целевом рынке, интенсивность
конкуренции, цели и мотивы покупок данного товара,
требования к качеству и техническому уровню товара
; объем и
характер услуг, требуемых потребителями к проданном товару;
ориентировочный размер цены, складываемой на рынке; объем
потребления; объем ожидаемых продаж; расчетная рыночная
доля Вашего предприятия; принятая на целевом рынке система
реализации; ожидаемое число покупателей, клиентов;
принятые на рынке формы и методы продаж; средний размер
одной покупки; основные тенденции развития данного
сегмента
рынка, стабильность его или ожидаемая нестабильность; и др.
Иногда в этой части программы приводится только текущая
ситуация на рынке и краткий обзор рынка.
3. Сильные и слабые стороны работы вашей фирмы.
Формулируются преимущества и недостатки работы вашей
фирмы на целевом рынке; выявляются основные проблемы,
требующие своевременного разрешения: оценка престижности и
авторитета вашего предприятия, конкурентные преимущества
вашего товара (по качественным характеристикам, уровню цен,
развития каналов сбыта, обслуживанию, особенностям
коммерческой работы); степень обеспеченности ресурсами
(научно-техническими, производственными, коммерческими,
маркетинговыми, финансовыми, квалификационными кадрами и
т.п.); предполагаемый объем и рост операций; предполагаемый
объем и динамика капиталовложений; источники
финансирования; средняя прибыльность продаж, средняя

Страницы