Маркетинг. Учебное пособие. Макаров А.М. - 199 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УдГУ | Ижевск

Составители: 

Рубрика: 

ПРИЛОЖЕНИЕ 8
Некоторые технологии принятия маркетинговых решений
Технология
/ Описание
Какая информация необходима Источники
информации
Методы
сбора
информаци
и
Методы анализа Интерпретация, выводы
Финансово - экономический анализ
Балансовые показатели, выручка и
прибыль по источникам, поступление и
расходование средств по направлениям,
затраты по статьям с делением на
переменные и постоянные, объемы
производства ТП и отгрузки
Справочно - экспертная оценка емкости
рынков предприятия
Все данные в динамике за ряд периодов
Бухгалтерская
документация
(прежде всего
Ф1, Ф2, Ф4),
смета затрат
на
производство,
план и отчет
по
производству,
отгрузке,
реализации
Получение
документац
ии у
планово-
финансовы
х служб
Расчет динамики объемов
производства, отгрузки, выручки,
точки безубыточности, запаса
финансовой прочности, прибыли,
оборотных активов в структуре,
текущих пассивов в структуре,
потока денежных средств в
структуре, текущих финансовых
потребностей, структуры
выручки по формам оплаты,
коэффициента ритмичности
поступлений, оборачиваемости
оборотных активов,
рентабельности продаж, активов
и собственного капитала,
сопоставление перечисленных
показателей с плановыми
Достаточность выручки и
прибыли, притока денежных
средств, тенденции развития
Удовлетворительность
структуры и ритмичности
поступлений
Достаточности уровня
рентабельности и
оборачиваемости, тенденции
Влияние маркетинга и сбыта
на приток средств,
омертвление средств
Анализ сбытовых
результатов
Плановая и фактическая информация по
заказам, производству, отгрузке,
выручке, калькуляции затрат, прибыли,
покрытии затрат, отпускным ценам в
разрезе номенклатурных позиций,
регионов, клиентов, каналов сбыта,
форм оплаты.
Информация в динамике за ряд
периодов
Первичная
документация
и статистика
службы сбыта
Калькуляции
затрат
План / факт
производства,
отгрузки и
реализации
работники
службы сбыта
Получение
документов
у служб.
Опрос
экспертов
Сравнение данных с планом,
определение отклонений.
Расчет темпов роста.
Расчет структуры показателей,
определение доли отдельных
позиций в общем результате
(АВС-анализ).
Расчет по товарам
эффективности использования
дефицитных ресурсов. Расчет
текущей финансовой
потребности по товарам
Выводы об эффективности
отдельных направлений на
основе динамики, расчетов
эффективности,
выполнения
плана.
Выводы о роли отдельных
направлений для предприятия
на базе расчета структуры
Необходимость развития/
сокращения направлений

Страницы