Маркетинг. Учебное пособие. Макаров А.М. - 204 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УдГУ | Ижевск

Составители: 

Рубрика: 

РосТ
ПРОИЗВОДСТВО: Техпроцессы: стабилизируются,
полная загрузка, возможно нехватка мощностей
КОНКУРЕНЦИЯ: численность конкурентов растет, но
жесткой конкуренции нет
ПОТРЕБИТЕЛИ: люди, признающие новизну, ранние
последователи, обычно состоятельные, известность
быстро повышается
МАРКЕТИНГ:
- Товар отработан и доведен до совершенства,
модификации имеют технические и функциональные
различия
- Ассортимент существенно увеличивается число
модификаций, конкурирующие фирмы обращают
внимание
на этот товар и предлагают свои
аналогичные, иногда копии
- Цены и затраты: снижаются, так как производитель
производит большой объем продукции по
опробованной технологии.
СБЫТ: быстрый рост, посредством интенсивных
мероприятий по стимулированию сбыта емкость рынка
значительно увеличивается, растет число повторных и
многократных покупок. Спрос представляет не столько
функцию потребления, сколько
функцию скорости
возрастания его во времени. Развитие спроса происходит
в значительной степени автономно от цены (при
значительном повышении цены стадия экспансии
сокращается)
ПРИБЫЛЬ: в случае отсутствия необходимости в
дополнительных инвестициях высока. В случае высокой
потребности инвестиций в рост товар может оставаться
убыточным
ЦЕЛЬ: Мобилизация потенциального спроса, формирование приверженности
потребителей к товарам
, подготовка к вторжению в отрасль крупных предприятий
РЫНКИ: Поиск новых групп потребителей и территориальных рынков, областей
применения товара, сегментирование рынка, нишевой маркетинг
ТОВАР:
- Расширение производства, создание запасов готовой продукции, контроль
выполнения заказов
- Расширение ассортимента товара
- Уход от прямой конкуренции за счет модификаций и совершенствования
товара
ЦЕНА: Как
правило, снижение цен. Ценовая политика основывается не на опыте, а
скорее на субъективных оценках и ожиданиях. Оценить реакцию спроса на цену
трудно, спрос растет автономно, не только под влиянием снижения цен. В
условиях олигополии рыночную цену определяет предприятие, наиболее точно
оценившее эластичность спроса
СБЫТ: Расширение торговой сети, обучение торгового персонала, стимулирование
торговли. Специализация сбыта по видам товара. Использование эксклюзивных
прав
ПРОДВИЖЕНИЕ: Реклама, создающая образ марки, предпочтения покупателей,
повышение осведомленности, стимулирование приобретения, основной упор на
качество товара, его престижность и дополнительный сервис. Стимулирование
сбыта уступает рекламе

Страницы