Маркетинг. Учебное пособие. Макаров А.М. - 205 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УдГУ | Ижевск

Составители: 

Рубрика: 

Насыщение
ПРОИЗВОДСТВО: полностью отработанные технологии,
увеличивается качество товара и отлаженность
производства, совершенствуется сервис, ощущается
избыток мощностей
КОНКУРЕНЦИЯ: обостряется конкуренция, прежде
всего ценовая конкуренция, начинаются продажи по
сниженным ценам, ужесточается международная
конкуренция. Идет борьба за доли рынка, концентрация
производства, слабые конкуренты уходят с рынка
ПОТРЕБИТЕЛИ: медленно признающие люди и
консерваторы, потребители становятся более
требовательными
МАРКЕТИНГ:
- Ассортимент: инновации происходят редко,
появляется большое количество модификаций и
новых марок
- Стимулирование сбыта: достигает максимума
эффективности
- Цены и затраты: снижение затрат и цен до минимума.
Несмотря на это, роста продаж нет
СБЫТ: большинство покупателей уже приобрело товар,
рост замедляется, достигается максимум объема продаж,
возрастают запасы
готовой продукции и товарные запасы
в торговле
ПРИБЫЛЬ: если предприятие закрепилось на рынке,
продукт приносит максимальную прибыль и приток
средств (большие объемы реализации, низкие затраты,
отсутствие крупных инвестиций)
ЦЕЛЬ: закрепление на рынке, защита рынка
РЫНОК: Выход на внешние рынки, глубокая сегментация рынка и освоение новых
рынков
ТОВАР:
- Замораживание инвестиций,
снижение затрат, рационализация производства,
инновации, ориентированные на снижение издержек
- дифференциация ассортимента продукции с целью лучшего удовлетворения
потребностей
- Целенаправленные атаки на наиболее слабых конкурентов, приобретение
слабых конкурентов
- Закрепление своих потребителей (дополнительные услуги и товары, др.)
ЦЕНА: Ценовая политика, ориентированная на конкурентов – ценовое
приспособление (рост эластичности спроса), долгосрочное снижение цен
или
периодические краткосрочные мероприятия по ценовому стимулированию
СБЫТ: Стимулирование продаж для поддержания торговых каналов. Организация
сбыта по группам потребителей в зависимости от способа использования ими
продукта для всестороннего удовлетворения требований покупателя, выяснения
его запросов, обеспечения его специализированными услугами в соответствии с
конкретным способом применения продукции данным потребителем. Активизация
массовых (неэксклюзивных)
каналов
ПРОДВИЖЕНИЕ:
- Основная цель рекламы –стабилизация и рост доли на рынке, улучшение
имиджа фирмы. Основной упор на скидки при приобретении товара,
распродажи по сниженным ценам, дополнительный сервис и дальнейшее
повышение качества. Основным видом рекламы является агитирующая
реклама. Реклама модификаций, напоминающая реклама. Снижение
рекламных расходов перед уходом с рынка, иногда интенсификация
рекламы
для распродажи запасов.
- Стимулирование сбыта на постоянной основе для оживления интереса к
товару (праздники, внедрение новой упаковки и т.д.)
ПРИ ПЕРЕХОДЕ К СПАДУ: сокращение издержек в логистике, большее
внимание продажам, а не потребителю, введение белых марок, интенсивный
анализ рынка и НИОКР для своевременных инноваций, сокращение товарного
ассортимента,
ориентация на валовую прибыль, а не на долю рынка

Страницы