Маркетинг. Учебное пособие. Макаров А.М. - 207 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УдГУ | Ижевск

Составители: 

Рубрика: 

Стратегии в зависимости от положения предприятия на рынке
Рыночная
позиция
Стратегии
Аутсайдер 1. Перепозиционирование и реорганизация предприятия (переход к новым методам конкуренции, изыскание
внешних источников поддержки, слияние с другой фирмой, сокращение ассортимента до наиболее
конкурентоспособных товаров)
2.
Увеличение дохода за счет повышения цен и расходов на маркетинг (вложить деньги в стимулирование для
увеличения доли, за счет цены увеличить рентабельность). Рискованный шаг
, рекомендуется при низкой
эластичности спроса, отсутствии возможностей снижения издержек, наличия резерва мощностей
3.
Снижение издержек
4.
Сокращение активов
5.
Комбинация перечисленных мер
6.
Выход их бизнеса
Слабая
позиция
1. Снижение затрат или дифференцирование, сегментирование рынка
2.
Максимимизация краткосрочной прибыли (с возможным выходом из бизнеса). Стратегия целесообразна на
насыщенном, непривлекательном рынке, при малой доле компании, при больших расходах на расширение доли,
низкая рентабельность, наличие других направлений вложения средств, бизнес не является основным для
организации. Суть стратегии - снижение до минимума издержек и оборотных средств, отказ от капвложений,
незначительное поднятие
цены, получение краткосрочной прибыли и использование ее в других сферах.
Сильная
позиция
1. Поиск незанятой ниши, приспособление к группам потребителей
2.
Создание лучшего товара
3.
Следование за лидером, имитация
4.
Захват фирм
5.
Стратегия отличительного имиджа
Лидер 1. Продолжение экспансии на базе цены, дифференциации и др.
2.
Сохранение текущих позиции - наработка входных барьеров
3.
Конфронтация с конкурентами, развертывание бескомпромиссных кампаний давления на конкурентов,
привлечение потребителей и поставщиков, дискредитация конкурентов, переманивание персонала

Страницы