Маркетинг. Учебное пособие. Макаров А.М. - 46 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УдГУ | Ижевск

Составители: 

Рубрика: 

2. Магазины модных товаров (бутики),
как правило, одежды,
наоборот, имеют высокие цены и рассчитывают на узкий сегмент
обеспеченных людей. Оборот таких магазинов относительно невысок,
но прибыль достигается большой торговой наценкой. После того, как
товар перестал быть модным, цена на него снижается. Для
стимулирования используются специальные скидки.
3. Фирменная торговля
ориентируется производителем только своей
продукцией под своей торговой маркой. В таких магазинах
устанавливаются более низкие цены по сравнению с тем же товаром,
который можно встретить в других нефирменных магазинах. В
фирменных магазинах исключена торговля подделками, поскольку
отсутствуют поставки от независимых посредников.
Характеристика предприятий торговли по характеру (форме)
обслуживания
Кроме традиционной получили распространение другие
нетрадиционные формы торговли, особенно товаров с невысоким
оборотом, которые для обычной торговли являются мало
привлекательными:
1. Торговля с заказом товара по почте
. До покупателя разными
способами доводится информация о том или ином товаре.
Например, важным клиентам высылаются каталоги - бесплатно или
в качестве приза, подарка или за небольшую стоимость.
Покупатель высылает заявку на покупку его через почтовое
отделение. Оплата производится предварительно или в момент
получения товара по почте. Там же могут быть и
каталоги для
заказа нужных товаров. Список товаров, а при необходимости и их
фотографии, продавец размещает в газетах, журналах, сам
распространяет по почтовым ящикам квартир письма, листовки,
проспекты.
2. Продажа товаров по телефону
осуществляется с помощью
активных исходящих звонков и последующей устной презентацией
товара. Учитывая ограниченные возможности телефонной продажи
(в день можно сделать 20-40 звонков), расчет делается на
формирование круга постоянных покупателей, что определяется
ценовой политикой, уровнем сервиса и качеством товаров.
3. Продажа через торговые автоматы
производится таких товаров как
сигареты, безалкогольные напитки, бутерброды, жевательные
резинки и т.д. Торговые автоматы устанавливаются на вокзалах, в
метро, на бензозаправочных станциях. Удобством для покупателей

Страницы