Маркетинг. Учебное пособие. Макаров А.М. - 47 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УдГУ | Ижевск

Составители: 

Рубрика: 

является их круглосуточная работа, что особенно актуально в
ночное время. Недостатками продажи через автоматы служат
высокие расходы на обслуживание, поломки, кражи. Это приводит
к тому, что цены на товары, продаваемые с помощью торговых
автоматов, на 15-20 % выше обычных.
4. Торговля по электронным каналам
имеет несколько
разновидностей, но осуществляется так или иначе с
использованием компьютерной сети. Сюда относится продажа
через Internet и электронную почту. Организация торговли по
электронным каналам принципиально не отличается от продажи по
телефону (с точки зрения поставки товара и получения за него
денег).
5. Перспективой для будущей торговли является идея создания
электронного
магазина - склада. Отбор товара предлагается делать
не в торговом зале, а в специальной комнате, где установлен
компьютер. Программа компьютера позволяет со всех сторон
осмотреть товар и, в случае его выбора, достаточно нажать на
кнопку и товар автоматически перемещается со склада к
покупателю. В принципе, по такой схеме товар можно выбрать и с
помощью домашнего компьютера.
6. Торговля с доставкой товара на дом или в офис
. В данном случае
акцент ставится на реализацию потребности части покупателей -
освободить свое время от поиска нужных товаров и получить их
непосредственно не выходя из дома. Оплата товаров производится
на дому, после того, как покупатель их проверит по качеству и
весу. Права покупателей, оговоренные в соответствующих
нормативных документах РФ, позволяют ему
вернуть или
отказаться от некачественного товара. Ценовая политика
предприятия-поставщика может быть такова, что доставка
осуществляется бесплатно или оплачивается сверх стоимости
товара.
7. Торговля в разнос
, в отличие от рассмотренных выше методов, не
предполагает предварительного поиска покупателей.
Коммивояжеры, т.е. торговые агенты, носят с собой нужные
товары и предлагают их случайным людям, например, работающим
в офисах фирм или даже на улице.
8. Торговля по каталогу
производится путем составления каталога с
фотографиями, кратким описанием товаров и ценами на них.
Каталоги размещаются в разных местах скопления покупателей, в

Страницы