Маркетинг. Учебное пособие. Макаров А.М. - 58 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УдГУ | Ижевск

Составители: 

Рубрика: 

Затратный подход
. Схема затратного ценообразования: Цена=
переменные затраты на единицу +постоянные затраты на единицу +
прибыль согласно нормы рентабельности + НДС, акцизы. Переменные
затраты на единицу продукции - это затраты на сырье, материалы,
транспортно-заготовительные расходы и т. д.). Постоянные затраты
на единицу продукции - (накладные расходы), разносятся на единицу,
например, пропорционально фонду заработной платы, трудоемкости
продукции.
Преимущества схемы:
простота, хорошо связывается с российской
бухгалтерской системой и налоговой отчетностью, в условиях
стабильной ситуации (стабильный объем выпуска, слабая инфляция)
гарантирует предприятию самоокупаемость и развитие.
Минусы схемы с точки зрения маркетинга
: в условиях нестабильного
рынка расчет по этой схеме может привести к исчезновению прибыли,
вымыванию оборотных средств у предприятий, к непокрытию даже
переменных затрат; данная схема “связывает руки“ предприятию, то
есть не позволяет ему активно действовать на рынке (быстро
реагировать на изменения на рынке). Это может привести к тому, что
в
условиях нестабильного рынка предприятие само себя вытеснит с
рынка.
Различные варианты схемы исправляют ее недостатки. Например,
гибкое перераспределение накладных расходов и рентабельности,
расчет цены без специального распределения накладных расходов, то
есть переменные затраты плюс наценка
Ценообразование, ориентированное на спрос
. Затраты имеют
второстепенную роль. На первом месте - реакция спроса на цены.
Правила рыночного ценообразования по И.Липсицу см в Приложении
5.
Этапы ценообразования, ориентированного на спрос:
1. Определение цели ценообразования - доля рынка, сбыт или
прибыль.
2. Выявление нижней (переменные или полные затраты) и верхней
(цены более совершенных аналогов) границ цены.
3. Выявление реакции спроса на цены, построение функции “ Цена -
Сбыт “. Реакция спроса на цену зависит от того, какую цену
потребитель считает соответствующей качеству товара и насколько
выгодна для него покупка при данной конкретной цене. Уровень
цены, соответствующей для потребителя качеству зависит от
рыночной истории (динамики цен), сложившегося уровня цен

Страницы