Маркетинг. Учебное пособие. Макаров А.М. - 59 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УдГУ | Ижевск

Составители: 

Рубрика: 

(средние цены), опыта использования продукта, от контекста
(окружающие товары, их цены и качество), выгод, которые
получает потребитель от товара, ценности для потребителя благ, от
которых от отказывается покупая товар по такой цене, взаимосвязи
для потребителя между ценой и качеством продукта (суждение по
цене о качестве товара). Воспринятая выгодность покупки
зависит
от представлений потребителя о соответствующей качеству цене,
контекста, представлений о цене определенного производителя,
психологии восприятия цен (например, "ломаные" цены). Реакцию
потребителя на цены определяют с помощью анализа статистики
продаж, опросов потребителей или экспертов, экспериментов с
ценами.
4. Установление цены. На базе функции цена- сбыт выявляют цену,
которая обеспечивает максимум сбыта
или прибыли
Второй подход ценообразования, ориентированный на спрос
-
выделение факторов, влияющих на эластичность спроса по ценам,
определение эластичности, разработка ценовой стратегии.
Эластичность спроса по цена (Е):
Е=(Δx/x) : (Δр/р), где р-цена за единицу продукции, х-сбыт в
натуральном выражении, Δх-изменение объема сбыта вследствии
изменения цены Δр.
Чем > Е, тем больше эластичность спроса
по ценам. ⏐Е⏐> 1 ⇒
эластичный спрос - при снижении цены доход растет, при повышении
падает. ⏐Е⏐< 1 ⇒ неэластичный спрос - при снижении доход падает,
при повышении растет. ⏐Е⏐ = 1 ⇒ доходы остаются на прежнем
уровне. Необходимо различать эластичность по видам товару (соль,
хлеб и так далее) и по конкретному товару
данного вида (может
существенно отличаться от эластичности по виду товара).
На эластичность спроса по ценам влияют объем рынка и его
насыщенность (чем больше объем, чем меньше насыщенность, тем
меньше будет эластичность при повышении цен и больше при
снижении); уровень конкуренции на данном рынке (чем сильнее
конкуренция, тем больше эластичность при повышении
цен, при
снижении цен эластичность может быть разная); возможность отказа
потребителя от продукта (чем она выше, тем больше эластичность
при повышении цен).
Чувствительность к цене также определяют следующие факторы:
значимость расходов, экономические обстоятельства,
дифференцирование товара, осведомленность о заменителе,

Страницы