Маркетинг. Учебное пособие. Макаров А.М. - 60 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УдГУ | Ижевск

Составители: 

Рубрика: 

доступность и простота замены, легкость хранения, возможность
отсрочки покупки, цена как индикатор качества
Существует также эластичность спроса по доходу.
Е = (Δх/х) : (Δдохода/доход) ;
Итоговая реакция спроса при изменении цены определяется
следующими факторами:
- эластичность спроса по ценам на данный вид товара;
- эластичность спроса по связи между конкурирующими
продуктами, которая определяется соотношением цен наших
продуктов и цен продуктов конкурентов;
- эластичность спроса по доходу.
Ценовая политика строится с учетом этих факторов. Для установления
цены должны быть определены все 3 вида реакции, изменение дохода,
который может произойти, соотношение своих цен и цен конкурентов.
Если выявлено, что эластичность низкая, нет смысла снижать
цены.
Если выявлено, что эластичность высокая, целесообразно снижение
цены, но с учетом влияния изменения цен на прибыль.
Если предприятие ориентировано на рост прибыли, необходимо
выявить уровень эластичности спроса по ценам, при котором
исходный объем прибыли сохранится. Данный уровень эластичности
зависит от:
- уровня исходной рентабельности (чем больше
рентабельность, тем более
эластичным должен быть спрос,
чтобы сохранить прибыль при снижении цены).
- % накладных расходов (чем больше, тем меньше должна
быть эластичность, при которой сохранится исходная
прибыль).
Ценообразование, ориентированное на конкурентов.
Цена ориентируется на цены конкурентов. Варианты:
1. Активное
- предприятие завышает или занижает свои цены по
отношению к конкурентам так, что разрыв в цене продукции
становится заметно больше или меньше разрыва в качестве.
Наиболее часто встречается занижение цен. Завышение цен
применяется, если фирма хочет сделать свой товар престижным.
Демпинговая политика - занижение цены для вытеснения
конкурентов.
2. Пассивное
- цены строятся с учетом разрыва в качестве. Разрывы в
цене соответствуют разрыву в качестве. Виды пассивного
ценообразования- приспособление к ценовому лидеру и

Страницы