ВУЗ:
Составители:
Рубрика:
При поставках продукции в различные регионы, то наиболее
оптимальным и логичным вариантом перед расчётом региональных
цен, будет деление всей территории страны на условные части,
которое можно осуществлять, руководствуясь разными критериями
(территориальной близостью регионов, уровнем платежеспособного
спроса, важностью регионов с точки зрения открытия дилерских
центров и другое). Окончательные отпускные цены на
продукцию для
каждой зоны рассчитываются с учётом поправочных региональных
коэффициентов, которые отражают: стоимость транспортных
расходов, упущенную выгоду при поставке продукции с рассрочкой
платежа, уровень платежеспособного спроса в регионе, сложившуюся
конъюнктуру рынка и цены конкурентов и посредников.
Условия поставки и платежа.
Это условия, касающиеся услуг, которые покупатель или продавец
предоставляют друг другу с соответствующим изменением базовой
цены.
Виды условий поставки и платежа, влияющих на цену:
1. Качество и количество продукта. Потребитель может предъявить
особые требования к качеству товара. Количество - объем партии
поставки. Чем больше объем, тем меньше может быть цена.
Скидки
бывают в % или в абсолютном выражении. Особые виды
скидки, например, бонус - за накопленное количество (покупатель
получает премию или получает в дальнейшем скидку).
2. Транспортировка и хранение (услуги или включаются в цену
товара, либо их цена оговаривается отдельно).
3. Финансирование сделки (предоставление предоплат, отсрочек,
использование различных форм оплаты, факторинга, лизинга и
т
.д.).
4. Привлечение потребителя. Эти услуги оказываются во
взаимоотношениях между предприятиями - производителями и
посредниками. Например, выход нового продукта на рынок,
покупка всего ассортимента, особое выставление товара и
обслуживание товара, организация специальных секций.
Производитель возмещает эти услуги через скидку или
финансирование.
4.3. Распределение
4.3.1. Основные понятия
Страницы
- « первая
- ‹ предыдущая
- …
- 60
- 61
- 62
- 63
- 64
- …
- следующая ›
- последняя »
