Маркетинг. Учебное пособие. Макаров А.М. - 63 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УдГУ | Ижевск

Составители: 

Рубрика: 

Распределение
включает в себя все решения, действия, которые
касаются перемещения товаров и права собственности от
производителя к конечному потребителю
Система распределения
- совокупность хозяйствующих субъектов и
связей между ними, задействованных в перемещении товара и права
собственности на этот товар от производителя к конечному
потребителю.
Цель распределения с точки зрения маркетинга
- построение системы
товародвижения, обеспечивающей продвижение запланированного
количества товара при запланированных ценах и имидже при
минимизации сбытовых затрат предприятия.
Элементы системы распределения
: отделы сбыта и снабжения на
предприятиях; оптовая и розничная торговля; выставки, ярмарки,
аукционы и биржи; специальные объединения производителей и
посредников; дилеры, маклеры, комиссионеры и др.
Основные направления принятия решений
с точки зрения
производителя:
- выбор места расположения предприятия;
- формирование эффективных каналов сбыта и распределения;
- обеспечение управляемости этих каналов;
- оптимизация транспортных, складских и управленческих
операций (оптимизация сервиса поставки).
Канал распределения
- это вся цепь звеньев, задействованных в
процессе движения товара от производителя к потребителю, а также
связи между этими звеньями (например, производитель
→ оптовая
торговля → мелкий опт → розница → покупатель).
Канал сбыта
- первое звено канала распределения (например,
производитель
→ оптовая торговля).
4.3.2. Эффективность каналов распределения
Эффективность канала сбыта и распределения
с точки зрения
предприятия- отношение результатов и затрат, которые обеспечивает
данный канал. Результат канала сбыта - объем реализации или
прибыль, которые могут быть реализованы через данный канал.
Затраты - объем сбытовых затрат и издержек обращения, которые
связаны для производителя с использованием данного канала. Эти два
показателя обычно находятся в противоречии - для расширения
сбыта

Страницы