Маркетинг. Учебное пособие. Макаров А.М. - 65 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УдГУ | Ижевск

Составители: 

Рубрика: 

реализации, ареал сбыта, платежная дисциплина и т.д.). Выбор
вида и конкретных посредников зависит от их эффективности.
Оценка эффективности посредников идет по таким критериям, как
рыночная позиция посредника (его доля рынка, объем реализации,
которую он может осуществить); темпы развития и их динамика;
функциональные способности посредника и способности
продвижения товара; имидж,
которым он пользуется; финансовая
база; уровень издержек обращения к товарообороту и т.д.
Привлечение посредников:
- стратегия проталкивания через каналы сбыта (реклама
посредникам, активизация персональной продажи и т.д.);
- протаскивание товара через каналы сбыта (реклама для
конечного потребителя, стимулирование сбыта и др.)
4.3.4. Управление каналами распределения
Формы управления каналами распределения:
1. Построение собственной сбытовой системы (прямой сбыт,
строительство собственной сети торговых организаций, создание
сбытовых
синдикатов, центрально- управляемые каналы сбыта);
2. Договорные системы сбыта (производитель и посредник
заключают договор, регулирующий долгосрочные отношения).
Формы:
- Исключительное распределение (только одному посреднику
дается данный товар, взамен производитель выдвигает
определенные требования);
- Концессионная торговля (например, производитель берет в
аренду площади определенного посредника);
- Франчайзинг (фирма-производитель дает своим
распространителям лицензию
; фирма-производитель
оказывает ряд услуг (финансирование, техническая
поддержка), а посредник должен работать под одной маркой
с производителем и выполнять условия реализации).
4.3.5. Сервис поставки
Сервис поставки включает в себя: время поставки (от заказа до
прибытия на склад покупателя); готовность к поставке (% заказов,
который предприятие способно закрыть, сбыть со склада готовой

Страницы