Маркетинг. Учебное пособие. Макаров А.М. - 61 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УдГУ | Ижевск

Составители: 

Рубрика: 

параметрическое (договорное), когда крупные фирмы
договариваются об уровне цен и кто первый будет повышать цены.
При повышении цены конкурентом рекомендуется повысить свою
через некоторое время, чтобы собрать чувствительных к цене
потребителей конкурента, когда объемы продаж перестанут расти.
При понижении цены конкурентом действия зависят от
позиционирования товара и потенциала снижения цен.
Если
потенциал предприятия ниже, то рекомендуется вместо снижения цен
дифференцировать товар
4.2.4. Совместное калькулирование цен
Совместное калькулирование - установление цены не на конкретный
продукт в отдельности, а в комплексе на группу продуктов. Цена
устанавливается на каждый продукт, но с учетом других товаров. По
каждому товару рассчитывается цена по затратному методу, а также
определяется рыночная цена, при которой можно продать
запланированный объем. По тем продуктам, где затратная цена
больше рыночной, рассчитывается сумма недостатка. Эта величина
означает сумму, которую предприятие условно недополучает по i-му
продукту при установлении на него рыночной цены. Распределение
недостатка осуществляется пропорционально избытку по тем товарам,
где рыночная цена больше затратной.
В дальнейшем рассчитываются
цены с учетом переноса плана выручки с продуктов, имеющих
недостаток, на продукты с избытком.
4.2.5. Дифференцирование цен. Формирование условий поставки и
платежа.
Дифференцирование цен
- установление разных цен на один и тот же
товар или на некоторые изменения характеристик товара с целью
приспособления к условиям разных рынков.
Формы дифференцирования
.
- географическое (по регионам);
- по времени (различные тарифы днем и ночью, сезонные).
- по покупательной способности (для школьников,
пенсионеров, взрослых людей).
- по условиям потребления (на улице или в помещении).
- по сфере применения (для промышленности и населения).

Страницы