Бизнес-план компании по производству муки. Мантатова С.А - 7 стр.

                   Стратегия маркетинга                    платы и расчет затрат на производство и реализацию про-
       Стратегия маркетинга охватывает такие факторы как   дукции.
сбыт, реклама, ценообразование, прогноз ассортимента и            2.5.1. Прогноз объема производства и продаж муки
объема продаж.                                                    Исходными данными для расчета объема производ-
       Стратегия сбыта. Студент должен предложить меха-    ства являются суточная производительность мельницы,
низм и средства, которые бизнес намерен использовать для   плановый рабочий период, нормы выхода муки, оптовые
того, чтобы довести свою продукцию до потребителей.        цены.
Можно предложить собственную службу сбыта или исполь-             Суточная производительность мельницы (С) опреде-
зовать сеть дилеров, дистрибьюторов, посредников.          лена в разделе «Обоснование мощности» (1.2.2.).
       Реклама. Во многих случаях реклама играет важную           Нормы выхода муки (Н) устанавливают в технологи-
роль в сбыте продукции.                                    ческой части проекта по выбранной схеме помола.
       Следует предложить устанавливать контакты с мест-
                                                                  Рабочий период планируется исходя из проектируе-
ными средствами информации – газетами, радио и телеви-
                                                           мого режима работы мельницы: прерывная или непрерыв-
дением.
                                                           ная неделя, двухсменная или трехсменная работа.
       Организуемые статьи в газетах могут дойти до ши-
рокой аудитории и послужат «бесплатной рекламой», если                                                      Таблица 5
газета похвалит бизнес или товар. Кроме того, публикации          Расчет планового рабочего периода (Т), сутки
вызывают у людей ощущение объективности, которое по-
может компании приобрести имидж без собственных за-              Виды плановых                         в т.ч. по кварталам
                                                                                      Отчет   Проект
                                                                   остановок                            I     II III IV
трат.
                                                           1. Календарный фонд
       Ценообразование. Здесь следует привести общую
                                                              времени (Т к )
структуру цен и соображения, лежащие в ее основе. Цены
могут быть установлены несколько выше или ниже в срав-     2. Всего плановых
нении с ценами на аналогичные товары других фирм. Если        остановок (Оп )
цены будут установлены выше, то их необходимо обосно-         в т.ч.
вать, например, будет предложен полный ассортимент про-       а) праздники
дукции, услуги по доставке.                                   б) декадные остановки
       Прогноз ассортимента муки.                             в) капитальный ремонт
       Ассортимент прогнозируется исходя из потребно-         г) прочие остановки
стей в муке (по сортам) кондитерских фабрик, хлебозаво-    3. Рабочий период (Т )
дов, населения.                                            4. Коэффициент исполь-
                                                              зования календарного
      2.5. Производственный план
                                                              фонда времени (К )
      Производственный план включает прогноз объема
производства и продаж муки, расчет труда и заработной

12                                                                                                                       13