Разработка управленческого решения. Машунин Ю.К. - 65 стр.

                                                                                                                     65

                         N
         Gi(X) =         ∑
                         j =1
                                aij(t)xj(t), i = 1, M   tr   – затраты i-го ресурса на все виды продукции, выпущенной за

прошлый период, i = 1, M tr.
       Аналогично выполняются расчеты прямых затрат, связанных с производственными мощно-
стями на единицу какого-либо вида продукции.
       Используя вышеприведенные расчеты, подсчитаем себестоимость единицы произведенной
продукции (переменные затраты):
                 M mat            M tr         Mf
         ajp =   ∑ ci aij + ∑ – i aij + ∑ ci aij , j = 1, N ,
                  i =1            i =1         i =1
         где ci – стоимость материальных трудовых и фондируемых ресурсов соответственно.
         По такой схеме рассчитываются и накладные расходы, приходящиеся на единицу изделия —
ajnak.
         В целом себестоимость единицы произведенной продукции определяется как aj = ajp + ajnak, j =
1, N .
         Представим полученные результаты в совокупности:
                                                                    N
         IMo = {X(t) = {xj(t), j = 1, N }, fk(X(t)) =              ∑
                                                                   j =1
                                                                          cjkxj(t), k = 1, K ,

        Gi(X), i = 1, M mat, i = 1, M tr, i = 1, M f}. (5.3.1)
        В принципе, набор всех данных, полученных системой бухгалтерского учета (5.3.1), пред-
ставляет собой информационную модель (о – отчетная) предприятия за прошедший период времени
(месяц, квартал, год).
5.3.2. Информация, полученная в результате маркетинговых исследований
       Маркетинг — это одна из технологий менеджмента, предназначенная для исследования и
анализа рынка, как правило, на период один-два года.
       Первоначально маркетинг возник как функция управления сбытом продукции фирмы. По ме-
ре развития фирмы значение маркетинга увеличивается. Он становится одной из основных функций
управления, определяющей успех фирмы в условиях рыночной экономики.
       Маркетинг решает следующие задачи:
       1. Исследование и анализ состояния рынка по товарам, выпускаемым в фирме. Анализ вы-
полняется по всем товарным группам и отдельным товарам, по объемам и рыночным ценам.
       2. Анализ конкурентов. Товары, рассмотренные в первой задаче, представляются в разрезе
фирм, выпускающих эти товары (т. е. в разрезе конкурентов). На этом же этапе рассматриваются по-
тенциальные возможности конкурентов и их стратегии (если они известны).
       3. Определение своего сегмента рынка (ниши) или той доли рынка, которая уже занята.
       4. Анализ спроса, т. е. анализ настоящих и будущих клиентов (потребителей) фирмы. Опреде-
ление номенклатуры и объемов продукции, которую может потребить рынок (клиенты).
       5. Формирование собственной ценовой политики и концепции поведения фирмы на рынке, т.
е. решение вопросов:
       а) наиболее полного удовлетворения потребностей и запросов клиентов;
       б) стимулирования спроса на свою продукцию;
       в) поиска преимуществ своего товара над товаром конкурентов, предоставления клиенту спе-
цифических услуг;
       г) предпродажное и послепродажное обслуживание клиентов.
       6. Анализ конечных финансовых результатов в динамике (на несколько лет), в том числе:
       а) объемы продаж;
       б) рентабельность;
       в) прибыль.
       7. Формирование требований к управлению производством фирмы с целью выполнения крат-
косрочных и долгосрочных целей и адаптации фирмы к меняющейся конъюнктуре.
       Информация, получаемая из маркетинговых исследований, в общем-то, аналогична информа-
ции, приведенной в управленческом учете, но только рассчитана на некоторый период планирования
t ∈ T.