Экономика предприятия (торговли и общественного питания). Метелев С.Е - 78 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

РЭУ им. Плеханова | Омск

Составители: 

Рубрика: 

78
давцами и помочь им договориться. Брокеру платит тот, кто его
привлек. Брокер не держит товарных запасов, не принимает уча-
стия в финансировании сделок, не принимает на себя никакого
риска. Наиболее типичные примеры: брокеры по операциям с
пищевыми продуктами, недвижимостью, страховые брокеры,
брокеры по операциям с ценными бумагами.
Агенты. Агент представляет покупателя или продавца на
более долговременной основе. Существует несколько видов
агентов:
Агенты производителей. Такие агенты представляют
интересы двух или нескольких производителей товаров, допол-
няющих друг друга. Они заключают письменное официальное
соглашение с каждым отдельным производителем в отношении
политики цен, территориальных границ деятельности, услуг по
доставке товаров, выдаваемых на эти товары гарантии и разме-
ров комиссионных ставок. Агент производителя хорошо знаком
с товарным ассортиментом и организует сбыт его товаров, опи-
раясь на свои контакты с покупателями. К услугам агентов
фирм производителей прибегают при торговле одеждой, мебе-
лью, электротоварами. Большинство агентов представляют ин-
тересы мелких торговых предприятий, насчитывающих не-
сколько сотрудников, которые являются опытными продавцами.
Их нанимают крупные фирмы, а также мелкие предпринимате-
ли, которые не могут позволить себе содержать собственный
штат коммивояжеров. Производственные фирмы планируют с
помощью агентов, как проникнуть на новые рынки или быть
представленными на них, где использование коммивояжеров
нерентабельно.
Полномочные агенты по сбыту заключают с произво-
дителями договоры, получая права на сбыт всей продукции, вы-
пускаемой производителем. Такой производитель сознательно
не хочет брать на себя функции по сбыту или чувствует себя не
подготовленным к этой деятельности. Полномочный агент по
сбыту служит как бы отделом сбыта производителя, оказывает
значительное влияние на цены, сроки и условия продажи. Пол-
номочные торговые агенты встречаются в сферах текстильной
промышленности, производства промышленного оборудования,
химикатов, каменного угля, металлов.
Агенты по закупкам обычно оформляют долговремен-
ные отношения со своими покупателями и закупают для них
необходимые товары. Сами получают эти товары, проверяют их
качество, организуют складирование и последующую доставку

Страницы