Управленческое консультирование. Учебное пособие. Минякова Т.Е. - 43 стр.

UptoLike

Составители:

Рубрика:

личное впечатление (которое в большинстве случаев и является самым

весомым аргументом в пользу той или иной консультационной фирмы

Подобные мероприятия требуют тщательной подготовки: составления

графика встреч и согласования его с консультантами; формулирования

перечня вопросов, на которые необходимо получить ответ.

Заключительным шагом в длительной процедуре поиска и выбора

консультационной организации (консультанта) является оценка достоинств и

недостатков кандидатов, изъявивших желание принять участие в конкурсе, и

объявление об окончательном выборе.

С этого момента начинается подготовительная работа клиента и

консультационной фирмы (консультанта) по заключению контракта.

6. 3. Цена консультационной услуги

В мировой практике используются следующие понятия, раскрывающие

финансовые аспекты взаимоотношений клиентной организации с

консультационной фирмой (консультантом): часовые, дневные, месячные ставки

гонораров, зарплата, оклад, жалование консультанта, ранжированные в

зависимости от квалификации и занимаемого в фирме положения:

консультант-стажер, консультант, стар-консультант, партнер; цена

консультационного проекта.

6.4. Методы ценообразования и формы оплаты труда консультантов

Основными правилами, которыми руководствуются консультанты при

установлении цен на свои услуги, являются:

1) взаимосвязь между величиной гонорара и размером, имиджем

консультационной фирмы (консультанта);

2) дифференциация по рыночным сегментам, видам клиентных