Психология и социология чтения. Миронова М.В. - 52 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

51
5. Продвижение книги на рынок
Маркетинговые (конкретные методы
продвижения на рынок)
Социально-демографические (при-
мерный портрет потребителя: обра-
зование, социально положение, до-
ход, примерное количество – от это-
го зависят тираж, область распро-
странения, стоимость издания)
Финансовые (самоокупаемое, доти-
руемое, малоокупаемое издание)
Правовые (права автора + см. п. 1)
3. Социально-психологические аспекты рекламной деятельности
Реклама – от лат. «громко кричать или извещать». Это информация о то-
варе или услуге, поданная с точки зрения потребителя. Цель рекламы – убе-
дить потенциальных покупателей в полезности товара и привести его к мыс-
ли о необходимости купить этот товар.
Реклама – это метод управления людьми, их потребностями. На поведе-
ние человека в рекламной среде влияют внешние и внутренние раздражите-
ли. Внешние – то, что происходит вокруг нас в данный момент времени (лю-
ди вокруг, погода и т.д.). Внутренние – всё то, что происходит внутри нас в
тот же момент времени (настроение, установки, ценности и т.д.). Эти факто-
ры вызывают определённый настрой, который влияет на поведение.
Реклама – комплекс раздражителей: цвета, изобразительные формы,
контрастность, объём и интенсивность, степень новизны рекламного обра-
щения и т.д. Чем сильнее раздражитель рекламы, тем большее воздействие
она оказывает. Реклама создаёт не только потребительскую ценность товара,
но и его престижность. Человек, находящийся на определённой ступени со-
циальной лестницы, должен подтверждать своё положение потреблением
тех товаров, которые считаются престижными.
Эффективность рекламы зависит от того, насколько успешно в ней ис-
пользуются особенности психики человека, то есть методы внушения и убе-
ждения.
Внушение – приём, рассчитанный на некритическое восприятие инфор-
мации, которая утверждается без доказательств. Внушаемость может быть
двух видов: 1) психомоторная (готовность соглашаться с информацией на
основе некритического восприятия); 2) престижная (изменение мнения под
влиянием информации, полученной из высокоавторитетного источника).
Убеждение – более объективный метод. Это обращение к рациональ-
ным моментом в мышлении человека с целью изменить его взгляды, убежде-
ния, отношение или сформировать новые. Как правило, это встречает сопро-
тивление со стороны объекта. Поэтому в рекламе нежелательно употреблять
повелительное наклонение.
Важное значение имеет повторяемость рекламного сообщения. Для
достижения эффекта внушения повторить один раз недостаточно, так как че-
ловеческая оперативная память не хранит неважную информацию долго, пе-
реводит её в сферу подсознания. Чтобы информацию попала в постоянную

Страницы