Психология и социология чтения. Миронова М.В. - 54 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

53
9. введение в рекламный текст элементов интриги, использование
конфликтной ситуации в диалоге и монологе.
Восприятие рекламы – сложный процесс анализа и синтеза. Хотя рек-
лама – комплексный раздражитель, но она воспринимается сознанием как
единое целое. Степень воздействия рекламы зависит от степени воздействия
её составляющих частей. Рекламный ролик может быть всем хорошо, но
слишком длинен, он утомляет. Реклама лекарственного средства с перечис-
лением всех болезней, от которых оно лечит, неуместна утром, когда люди
завтракают.
Психология потребительской мотивации поведения покупателей
На развитие потребностей и, следовательно, мотивов, влияет принад-
лежность личности к какой-либо социальной группе и конкретные условия
жизни людей. Принятие решения о покупке товара происходит, как правило,
под влиянием не одного, а нескольких мотивов.
Основные группы потребительских мотивов:
• материальные – платёжеспособность покупателя, уровень цен, объём
предложения товаров и услуг, условия, в которых их можно приобрести;
• сохранение здоровья – покупка безопасных, полезных товаров;
• потребительские свойства товара – технический уровень, возможность
взаимозаменяемости, экономический эффект использования с минималь-
ными затратами, индивидуальные особенности товара;
• новый вид товара – оценка товара производится иногда по внешнему ви-
ду, без учёта полезности товара;
• вкусы, привычки, навыки – зависят от возраста человека, социальной сре-
ды, национальных особенностей, места жительства, опыта, образования,
убеждений и норм поведения человека;
• подверженность влияниям моды, желание выделиться из окружающей
среды – определённая система норм и ценностей, в свете которой потре-
битель приходит к выводу, что именно этот товар принесёт ему наиболь-
шее удовлетворение;
• престиж – потребность в приобретении вещей, вытекающая не из их объ-
ективной пригодности или их отсутствия, а из желания удовлетворить по-
требности, доминирующие в данной социальной группе;
• подражание – покупка товара с учётом мнений окружающих людей,
стремление подражать жизненному стилю образцовых или наиболее авто-
ритетных членов социальной группы.
Привлечение социологов и психологов к рекламной деятельности
Психологи дают консультации, оценивают рекламную кампанию и рек-
ламные материалы. Психолог знаком с важнейшими принципами, по кото-
рым строится эффективное воздействие на зрителя, читателя, слушателя, то
есть может сказать, чего именно не хватает в этом плане данному рекламно-
му материалу, что нужно убрать или добавить, чтобы усилить рекламный

Страницы