Основы коммерческой деятельности. Молоткова Н.В - 50 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

ТГТУ | Тамбов

Составители: 

Рубрика: 

предприятий за каждый случай непредставления или несвоевременного представления заявки на дос-
тавку (завоз) в магазины товаров.
В договоре следует предусмотреть возможность централизованной доставки товаров в подсортиро-
ванном виде непосредственно в розничные торговые предприятия, порядок личной отборки товаров у
поставщика, порядок расчетов, цены, порядок оказания оптовых торговых услуг и их стоимость и дру-
гие условия.
Методы оптовой продажи товаров. Различают следующие методы оптовой продажи товаров:
¾ по личной отборке товаров покупателями;
¾ по письменным, телефонным заявкам (заказам);
¾ через разъездных товароведов (коммерсантов) и передвижные комнаты товарных образцов;
¾ через автосклады;
¾ почтовыми посылками.
Продажа товаров с личной отборкой практикуется чаще по товарам сложного ассортимента, ко-
гда выбор товаров требует участия покупателя.
Для создания удобств покупателям в отборе товаров оптовые базы организуют оптовую продажу
товаров через залы товарных образцов. Зал товарных образцов – это коммерческий центр современ-
ной базы. В нем сосредоточена основная работа, связанная с организацией продажи товаров: озна-
комление покупателей с образцами товаров, имеющихся на складах, оформление соответствующей
документации на продажу и оперативный учет товаров.
Продажа товаров по письменным, телеграфным и телефонным заявкам без предварительной личной
отборки осуществляется по товарам простого ассортимента или хорошо известным товарам сложного
ассортимента. Заявки, поступающие на базу по почте или телефону, регистрируют в специальном жур-
нале, проверяют с точки зрения соответствия заключенному договору и передают на исполнение.
Эффективными формами оптовой продажи являются торговля через передвижные комнаты товар-
ных образцов и разъездных товароведов, а также через автосклады. Передвижные комнаты товарных
образцов оборудуются в кузовах автомашин, оснащаются витринами с образцами различных товаров, а
также списками, альбомами и каталогами, на основе которых разъездной товаровед оформляет в мага-
зинах заявки (заказы) на доставку товаров.
В отличие от передвижных комнат товарных образцов автосклады загружаются на базе товарами и,
выезжая по графику, отпускают товары магазинам. С помощью автоскладов можно наладить эффектив-
ное снабжение мелких и отдаленных магазинов с одним продавцом, не закрывая их на время выезда
продавца за товаром.
Отдельные оптовые фирмы организуют через почтовые отделения связи отправку населению или
магазинам посылок с различными товарами. Эта форма торговли осуществляется по специальным ката-
логам, в которых дается характеристика отправляемых товаров, а также условия их оплаты и порядок за-
каза. Отправка посылок с товарами населению называется индивидуальной или розничной посылочной
торговлей, магазинам – мелкооптовой посылочной торговлей.
В некоторых развитых странах (Германия, Великобритания, США), несмотря на наличие многочис-
ленной розничной торговой сети, торговля по каталогам посредством отправки товаров с посылочных
баз или из магазинов получила достаточно широкое распространение, предоставляя покупателям воз-
можность совершать покупки на дому.
Оптовые предприятия могут применять и другие формы и методы оптовой продажи. В условиях
рыночных отношений оптовые фирмы организуют также и розничную продажу товаров населению че-
рез собственные магазины (палатки), склады или используя автомагазины. В этих случаях оптовые
предприятия фактически трансформируются в оптово-розничные фирмы или торговые дома.
12.3 Организация оказания услуг оптовыми предприятиями клиентам

Страницы