Основы коммерческой деятельности. Молоткова Н.В - 48 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

ТГТУ | Тамбов

Составители: 

Рубрика: 

Для крупных складов и баз, оснащенных высокопроизводительной техникой и оборудованием, та-
кая технология отпуска мелких заказов неэффективна и связана со значительными издержками. На этих
предприятиях после обработки заказа проходит 3–4 дня, пока товар отправят в розницу. И лишь через
продолжительное время (1–2 месяца в условиях нашей страны) поступает на счет в банке оплата за не-
го.
В "кеш энд керри" товарооборачиваемость очень высока, а эксплуатационные расходы сведены к
минимуму: нет необходимости в комплектовочных и экспедиционных помещениях, дорогостоящем
подъемно-транспортном и погрузочно-разгрузочном оборудовании, штате кладовщиков, складских
работников, грузчиков. Сокращается объем учетно-расчетных операций, связанных с реализацией
товаров по безналичному расчету и в кредит.
Невысокий уровень расходов магазина-склада позволяет устанавливать для покупателей более
низкие цены. В этом одно из существенных достоинств. И еще одно достоинство магазина-склада – ши-
рокий ассортимент товаров, ориентированный на специфику мелких розничных предприятий. Закупки
для магазинов-складов ведутся с промышленных предприятий по прямым связям, что позволяет реали-
зовать товары покупателям по более низким ценам.
В условиях рыночных отношений в нашей стране, где значительная доля розничного товарообо-
рота (свыше 30 %) приходится на мелких частных торговцев, развитие сети мелкооптовых магази-
нов-складов представляется весьма перспективным. Для магазинов-складов могут быть приспособ-
лены помещения оптовых складов бывших оптовых баз и контор, которые используются не по на-
значению или сдаются в аренду различным организациям, не имеющим к торговле отношения.
Контрольные вопросы и занятия
1 Что представляют собой оптовые рынки?
2 Кто выступает в роли продавцов и покупателей на оптовых рынках?
3 Как организуется продажа товаров на оптовых продовольственных рынках?
4 Охарактеризуйте продажу товаров в мелкооптовом магазине-складе.
5 В чем особенность организации продажи товаров в мелкооптовых магазинах?
6 Ознакомьтесь с организацией продажи товаров на действующем оптовом рынке, в мелкоопто-
вом магазине. Дайте рекомендации по оптимизации работы данного предприятия.
12 КОММЕРЧЕСКАЯ РАБОТА
ПО ОПТОВОЙ ПРОДАЖЕ ТОВАРОВ
12.1 Сущность, роль и содержание коммерческой работы
по продаже товаров
Организация и технология оптовой и розничной продажи товаров является важнейшим объектом
коммерческой и маркетинговой деятельности торгового предприятия. Непосредственно оптовой и роз-
ничной продаже товаров предшествует маркетинговый этап работы, связанный с нахождением рынка
сбыта конкретных товаров, т.е. определение ниши рынка для предприятия.
Коммерческую работу по продаже товаров можно разделить на два этапа:
¾ коммерческая работа по оптовой продаже товаров;
¾ коммерческая работа по розничной продаже товаров.
Для осуществления продажи товаров как одной из коммерческих функций оптовые предприятия
должны определить ориентиры (показатели) по реализации товаров. Основой разработки таких ори-
ентиров должны стать маркетинговые исследования потребностей, спроса, емкости рынка, анализ
рыночной ситуации, определение доли данного оптового предприятия на рынке.
Оптовым предприятиям необходимо определить свой целевой рынок, а не пытаться обслужить сра-
зу всех. Так, можно выбрать целевую группу магазинов по признакам их размеров (например, только
крупные розничные предприятия), их видам (например, только магазины одежды), их заинтересованно-
сти в услуге (например, магазины, нуждающиеся в коммерческом кредите) и на основании прочих кри-
териев.
В рамках целевой группы оптовое предприятие может выделить наиболее оптимальные (выгодные)
для себя розничные предприятия, разработать для них коммерческие предложения по оказанию опто-
вых услуг и установить длительные хозяйственные связи.

Страницы