Основы коммерческой деятельности. Молоткова Н.В - 6 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

ТГТУ | Тамбов

Составители: 

Рубрика: 

В XIX – начале XX вв. коммерческая деятельность была основным объектом занятия российского
купечества, являвшегося почетным сословием российского общества. В этот период искусство коммер-
ции в России достигло высокого уровня. Многие представители российского купечества внесли боль-
шой вклад в развитие и процветание российского государства, известны меценатством и благотвори-
тельностью, оставили заметный след в истории отечества (К. Минин, семейства Демидовых, Строгано-
вых, Морозовых, Третьяковых, Мамонтовых, братья Елисеевы и др.).
После октябрьской революции отношение государственной власти к коммерческой деятельности
складывалось по-разному, но в основном резко отрицательное.
В период ''военного коммунизма" коммерческая деятельность была запрещена. В период нэпа (1921
– 1928 гг.) произошло оживление коммерческой деятельности в связи с развитием товарно-денежных
отношений. Но по мере свертывания нэпа административно-командные методы, жесткая централизация
управления и планирования стали вытеснять коммерческие отношения.
С началом перестройки нашего общества и перехода к рыночным отношениям (1990 г.) отношение
к коммерческой работе меняется, ее значение повышается.
Существовавшие ранее административно-командные методы управления приводили к тому, что
коммерческая работа в торговле подменялась в основном распределительными функциями. Сверху
спускались многочисленные плановые задания на производство продукции, так же распределялись и
товары. От работников нижестоящих торговых звеньев требовалось лишь неукоснительное выполнение
того, что было решено наверху.
При переходе предприятий на рыночные отношения изменяются принципы и методы коммерческой
работы. Эти принципы характеризуются следующим:
¾ свободой выбора партнера, контрагента по закупке товаров;
¾ множеством источников закупки (поставщиков);
¾ экономическим равноправием партнеров;
¾ саморегулированием процессов поставки и купли-продажи товаров;
¾ свободой ценообразования;
¾ конкуренцией поставщиков и покупателей;
¾ материальной ответственностью сторон за выполнение обязательств.
Переход СССР, а затем России от планово-распределительной системы к рыночным условиям по-
требовал быстрого освоения методов коммерческой деятельности. К сожалению, переход к рыночным
отношениям начался без разработки руководством страны стратегии развития торговли, без создания
правовой базы рыночных отношений при полном устранении государства от регулирования товарно-
денежных отношений, в условиях развала хозяйственных связей между республиками бывшего Союза.
Опоздание в разработке нормативной базы, чрезмерное налоговое давление, отсутствие поддержки
отечественного производителя породили много негативных явлений, загнали значительную часть пред-
принимателей в теневую экономику со своими неписаными законами, далекими от принципов цивили-
зованных коммерческих отношений.
Вместе с тем, наметившийся в последнее время прогресс в развитии законодательной базы не вызы-
вает сомнения в неизбежности позитивного развития коммерческих отношений в стране.
1.3 Характер и содержание процессов, выполняемых в торговле
По характеру выполняемых функций процессы, совершаемые в торговле, можно разделить на два
основных вида:
¾ коммерческие (или чисто торговые);
¾ производственные (или технологические).
Коммерческие процессы – процессы, связанные с куплей и продажей товаров. К ним относятся и
организационно-хозяйственные процессы, непосредственно не связанные с актами купли-продажи, но
обеспечивающие беспрерывность их осуществления (изучение потребностей, заключение договоров
купли-продажи, реклама и др.).
Основные коммерческие процессы в торговле можно подразделить на следующие виды:
¾ изучение и прогнозирование покупательского спроса, изучение и выявление потребностей насе-
ления в товарах и услугах;
¾ выявление и изучение источников поступления и поставщиков товаров;
¾ организация рациональных хозяйственных связей с поставщиками товаров, включая заключение
договоров (контрактов) на поставку товаров, разработку и представление заявок и заказов на товары,

Страницы