Основы коммерческой деятельности. Молоткова Н.В - 8 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

ТГТУ | Тамбов

Составители: 

Рубрика: 

лее точный и полный выбор товаров с необходимыми характеристиками, подчеркнуть их потребитель-
ские достоинства и преимущества.
Знание методов экономического анализа из курса экономики предприятия необходимо при расчетах
экономической эффективности коммерческой работы. Эти расчеты основываются на методике анализа
динамики товарооборота торгового предприятия, расходов, прибыли, товарооборачиваемости и других
показателей эффективности.
Коммерческая деятельность тесно связана и с искусством управления персоналом торгового пред-
приятия, т.е. с менеджментом и психологией делового общения.
Таким образом, курс "Основы коммерческой деятельности'' имеет тесные межпредметные связи со
многими дисциплинами, знание которых позволяет обеспечить подготовку коммерсанта высшей квали-
фикации.
Курс коммерческой деятельности основной задачей ставит выявление закономерностей и тенден-
ций развития торгового дела в условиях рыночной экономики с тем, чтобы творчески использовать эти
закономерности и тенденции для эффективного выполнения торговых процессов в сфере товарного об-
ращения.
1.5 Роль и задачи развития коммерческой работы
на современном этапе
Рыночные условия хозяйствования способствовали появлению нового тина коммерческих отноше-
ний между поставщиками и покупателями товаров, открыли широкий простор инициативе и самостоя-
тельности торговых работников. Без этих качеств в современных условиях нельзя успешно осуществ-
лять коммерческую работу.
В странах с развитой рыночной экономикой в коммерческой деятельности очень высоко ценится
коммерческая инициатива, предприимчивость, искусство продать товар. На лекции в Гарвардском уни-
верситете (США) лектор поставил в пример будущим коммерсантам некоего продавца автомобилей в
Детройте. Находясь в течение четырех часов в застрявшем лифте, этот продавец за время вынужденного
безделья сумел уговорить лифтера купить подержанный автомобиль марки "Додж". В одном из амери-
канских штатов лучшим продавцом был признан коммерсант, сумевший во время конкурса на лучшего
продавца продать костюм для покойника с запасной парой брюк.
Успешно осуществлять коммерческую деятельность в условиях рыночных отношений смогут лишь
хорошо подготовленные высококвалифицированные кадры коммерческих работников. Во главе торго-
вых предприятий, коммерческих служб должны стоять квалифицированные коммерсанты-
организаторы, коммерсанты-товароведы, коммерсанты-менеджеры, хорошо знающие коммерческую
работу. На оптовых базах, в торговых организациях и на предприятиях следует создавать коммерческие
службы или отделы, возглавляемые первыми заместителями директоров предприятий или, как принято
называть, коммерческими директорами.
В состав коммерческих служб включаются торговые или товарные отделы, отделы по изучению
спроса или конъюнктуры торговли, коммерческие павильоны оптовых баз, залы товарных образцов и
другие торговые подразделения предприятий.
Для изучения поставщиков и их возможностей работники коммерческих служб должны принимать
участие в работе товарных бирж, оптовых ярмарок, выставок-продаж и выставок-просмотров образцов
лучших и новых изделий, следить за рекламными объявлениями в средствах массовой информации,
бюллетенях спроса и предложений, биржевыми сообщениями, за проспектами, каталогами и т.п.
Важными задачами коммерческой службы в торговле являются изучение и прогнозирование емко-
сти региональных и товарных рынков, развитие и совершенствование рекламно-информационной дея-
тельности, координация закупочной работы среди поставщиков и потребителей.
На современном этапе коммерческая работа торговых организаций и предприятий должна способ-
ствовать расширению сферы внешнеэкономической деятельности с использованием различных форм
экономико-финан-совых связей (бартер, клиринг, расчеты в свободно конвертируемой валюте и др.).
Коммерческая деятельность нуждается в регулировании со стороны государства. Регулирование
коммерческих отношений осуществляется в основном посредством принятия правовых актов, относя-
щихся к этой сфере деятельности, например, законы РФ "О защите прав потребителей",
"О государственном регулировании производства и оборота этилового спирта и алкогольной продук-

Страницы