Основы коммерческой деятельности. Молоткова Н.В - 75 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

ТГТУ | Тамбов

Составители: 

Рубрика: 

18 Торговля на аукционах, конкурсах (тендерах)
18.1 Сущность и организационные формы аукционов
Аукцион (от лат. auctio – продажа с публичного торга) – способ продажи товаров, обладающих ин-
дивидуальными свойствами, с публичного торга в заранее установленное время и назначенном месте.
Аукционные торги – вид рыночной торговли, при которой продавец, желая получить максималь-
ную прибыль, использует прямую конкуренцию нескольких покупателей. При этом продавец назначает
стартовую цену товара, которая увеличивается в ходе аукциона до предельного уровня, исходя из плате-
жеспособности присутствующих при продаже покупателей.
Этот вид торговли используется для сбыта ограниченного перечня товаров: пушнина, предметы ан-
тиквариата, художественные изделия, лошади, изделия из драгоценных металлов и др.
Аукционы организуются предприятиями (фирмами), специализирующимися на их проведении.
Аукционы могут проводиться и предприятиями, для которых торги не являются основным видом дея-
тельности, однако уставом предусмотрено право на их проведение. К этой организационной форме от-
носят аукционы, проводимые биржами, салонами художников, музеями, постоянно действующими вы-
ставками, торговыми организациями и предприятиями и др.
В зависимости от порядка организации аукционы бывают принудительные, которые проводят госу-
дарственные организации с целью продажи конфискованных, невостребованных и неоплаченных това-
ров, заложенного и не выкупленного в срок имущества и добровольные, проводимые по инициативе
владельцев товаров (имущества) с целью наиболее выгодной их продажи.
По технологии проведения аукционы также различаются. При так называемом согласном аукционе
торги начинаются с объявления минимальной цены, установленной продавцом, после чего покупатели
делают к ней надбавки (наддачи) на величину не ниже минимальной надбавки, указанной в правилах
проведения торга. Другие аукционы ведутся с постепенным понижением первоначально названной, яв-
но завышенной, стартовой цены (это так называемый аукцион с понижением цен, или голландский) до
тех пор, пока один из покупателей не выразит согласия купить данный товар по этой цене.
Аукционный торг с повышением цен может вестись гласным и негласным способами. При неглас-
ном (немом) торге покупатели подают аукционисту заранее условленные знаки о согласии поднять цену
на установленную величину надбавки. Аукционист каждый раз объявляет новую цену, не называя по-
купателя. Негласное проведение торга позволяет сохранить втайне имя покупателя.
Аукционы являются коммерческими организациями, располагающими соответствующими помеще-
ниями, оборудованием и квалифицированным персоналом. У нас в стране аукционной торговлей пуш-
ниной занимается Санкт-Петербургский пушной аукцион, торговлей племенными лошадьми – аукцион
в Москве, Ростове-на-Дону, Пятигорске. Санкт-Петербургский пушной аукцион принимает на комис-
сию товары продавцов и из других стран. Покупателями товаров на этих аукционах являются преиму-
щественно крупнейшие оптовые фирмы зарубежных стран.
В отличие от обычной продажи на аукционе исключается ответственность продавца за качество
проданного товара.
18.2 Порядок проведения аукциона
Управление проведением аукциона осуществляется аукционным комитетом. В его состав включа-
ются председатель (директор аукциона), коммерсант, юрисконсульт, эксперт, аукционист, бухгалтер.
Для приема товаров на аукцион продавцы должны оформить так называемое предложение по вы-
движению товара на аукцион. В предложении указывается наименование товара, его краткое описание,
характерис-
тика свойств и качества, количество экземпляров, а также сведения о владельце.
Товары (имущество), продаваемые на аукционе, подлежат экспертной оценке с привлечением необ-
ходимых специалистов, которая завершается установлением стартовой цены. В некоторых случаях про-
давец и работники аукционного комитета могут договариваться о "резервной" цене, ниже которой товар
не может быть продан. Все условия аукционной продажи товара фиксируются в аукционном соглаше-
нии, подписываемом заинтересованными сторонами.
Принятые от продавцов товары сортируются по лотам (стандартная партия или единица товара) и
от каждой партии отбирается образец. Каждому лоту присваивают номер, по которому он будет прода-
ваться с аукциона. По завершении сортировки составляется аукционная ведомость, выпускается каталог

Страницы