Основы коммерческой деятельности. Молоткова Н.В - 74 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

ТГТУ | Тамбов

Составители: 

Рубрика: 

Изучение внешнего рынка поможет установить успешную продажу или обмен нашего товара на
адекватную сумму денег или другой товар. Для этого необходимо изучить состояние рынка – его ем-
кость, структуру, коммерческие условия реализации, основных конкурентов и т.д.
Экспортные ресурсы предприятия определяются прежде всего наличием конкурентоспособной на
внешнем рынке продукции. Для того, чтобы сделать продукцию конкурентоспособной, следует, в част-
ности, проанализировать ресурсное обеспечение предприятия – сырьевое, финансовое, техническое,
кадровое и т.д. При этом необходимо иметь в виду, что экономически выгодная внешнеторговая дея-
тельность возможна лишь при поставках достаточно крупных партий товаров.
Важным элементом коммерческой работы по организации внешнеторговых операций является вы-
бор контрагентов – зарубежных фирм – покупателей (продавцов) товаров. Найти нужную фирму мож-
но либо по специальным товарно-фирменным или отраслевым справочникам, каталогам, рекламным
указателям, публикациям в прессе и другим материалам, либо с помощью внешнеторговых организаций
(структур). Среди перечисленных источников наибольшую пользу представляют фирменные справоч-
ники. Они охватывают большое число фирм и содержат реквизиты фирм (адрес, телекс, телефон, пере-
чень вырабатываемых товаров, услуг, наименование банка) и т.д.
Выбирая контрагента, необходимо хорошо знать его реальное положение на рынке, показатели хо-
зяйственной деятельности.
Техника оформления внешнеторговых операций включает:
¾ направление оферты (предложения);
¾ подтверждение заказа покупателем (продавцом);
¾ участие в переговорах;
¾ оформление и подписание контракта.
Основным документом, с помощью которого оформляется сделка, является международный кон-
тракт купли-продажи товаров. В нем оговариваются содержание договорных условий, порядок их ис-
полнения и ответственность сторон. К числу основных элементов контракта относятся: преамбула
(вводная часть), предмет контракта, объем поставок, цена, условия платежа, качество товара, условия и
сроки поставки, порядок сдачи-приемки товара, условия о гарантиях и санкциях, арбитраж, форс-
мажорные обстоятельства, транспортные условия.
Процесс исполнения контрактов включает подготовку товаров к отгрузке, организацию их транс-
портирования, страхование товаров, финансовые расчеты. При оформлении экспортных сделок на ли-
цензируемые товары необходимо получить соответствующее разрешение (лицензию) на вывозимый то-
вар.
Для пропуска товаров через границу отправитель должен заполнить грузовую таможенную декла-
рацию.
Организация доставки товаров зарубежному партнеру предполагает наряду с выбором вида транс-
порта заключение договора на транспортирование товаров, а также обеспечение подготовки и от-
правки грузов. Наем и оплата (фрахтование) транспортного средства осуществляются различными спо-
собами, исходя из условий мирового рынка морских, железнодорожных, автомобильных и других видов
перевозок.
Контрольные вопросы и задания
1 Что представляет собой внешнеторговая деятельность?
2 Как государство осуществляет экономическое и административное регулирование внешней
торговли?
3 Каково значение таможенных тарифов?
4 Охарактеризуйте виды таможенных пошлин.
5 В чем выражаются нетарифные меры регулирования внешнеторговой деятельности?
6 Охарактеризуйте формы экономико-финансовых связей между экспортерами и импортерами то-
варов.
7 Назовите этапы организации внешнеторговых операций?
8 Какой основной документ составляется при оформлении внешнеторговой сделки? Каковы его
основные элементы?

Страницы