Основы коммерческой деятельности. Молоткова Н.В - 76 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

ТГТУ | Тамбов

Составители: 

Рубрика: 

с указанием номеров лотов, который рассылается возможным покупателям с приложением правил аук-
ционного торга.
Обязательное условие организации аукциона – заблаговременное предоставление потенциальным
покупателям возможности ознакомиться с товарами. Все товары, заявленные для продажи и внесенные
в аукционную ведомость, должны быть предварительно выставлены для осмотра, так как после прода-
жи товара на аукционе никакие претензии к качеству не принимаются (кроме скрытых дефектов).
Аукционы заблаговременно оповещают продавцов (поставщиков) о сроках проведения торга. Для
этого до начала аукциона, как правило, за 1,5 – 2 месяца, в прессе помещаются рекламные объявления.
Эффективным средством информирования служат красочно оформленные рекламные щиты и транспа-
ранты. Наряду с этим может применяться радио- и телевизионная реклама, рассылка возможным поку-
пателям рекламных брошюр-проспектов, рекламных листков и т.д.
Торги начинаются в заранее определенный день и час и проводятся в основном в специальном
аукционном зале.
При гласном способе аукционист объявляет номер очередного лота, называет начальную цену и
спрашивает: "Кто больше?" Если очередного повышения цены не предлагается, аукционист после
троекратного вопроса "Кто больше?" ударяет молотком, подтверждая, что данный лот продан по-
следнему назвавшему наивысшую цену.
Покупатель, желающий приобрести товар, поднимает сигнальную табличку, лицевая сторона кото-
рой обращена к аукционисту, и объявляет цену, превышающую стартовую. Аукционист повторяет каж-
дую предложенную покупателями цену и называет место, откуда поступила цена.
В тех случаях, когда из-за отсутствия интереса к данному лоту или по причине сговора покупателей не
удается достичь намеченного уровня продажной цены, аукционист имеет право без объяснений снять
лот с торга и выставить его позже снова.
После окончания торгов по данному лоту покупатель оформляет аукционную сделку. Для оплаты
купленного на аукционе товара бухгалтер выписывает товарный чек в двух экземплярах, в котором ука-
зывает наименование товара, номер информационной карты, номер лота, окончательную аукционную
цену, сведения о покупателе, дату продажи. На основании оплаченного товарного чека бухгалтер реги-
стрирует продажу товаров в аукционной ведомости для последующего распределения аукционной вы-
ручки (разницы между стартовой и продажной ценами) между владельцем товара и организаторами
аукциона.
Порядок распределения аукционной выручки предусматривается в аукционном соглашении.
В некоторых европейских странах применяются автоматизированные способы проведения торгов.
Изменения цены в сторону повышения или понижения фиксируются покупателями с помощью элек-
трических кнопок, подсоединенных к циферблатам, на которых отражается цена. Лот покупает тот, кто
первый нажмет электрическую кнопку, останавливающую стрелку циферблата. Покупатель определяет-
ся по заблокированной горящей лампочке. Автоматизированные системы проведения аукциона позво-
ляют существенно ускорить процесс проведения торгов.
18.3 ОРГАНИЗАЦИЯ ПРОВЕДЕНИЯ КОНКУРСОВ (ТЕНДЕРОВ)
Одним из методов размещения (выдачи) заказов на поставку товаров и подрядов на выполнение оп-
ределенных работ является проведение конкурса, или тендера (международного торга).
Конкурс (тендер) – особая форма выдачи заказов на поставку товаров или подрядов на выполнение
работ, которая предполагает привлечение предложений от нескольких поставщиков или подрядчиков с
целью обеспечения наиболее выгодных коммерческих и других условий сделки для организаторов тор-
гов.
Суть конкурсных торгов в следующем. Покупатель (заказчик) объявляет конкурс для продавцов (по-
ставщиков) на товар или услуги с заранее определенными характеристиками и после сравнения по-
лученных предложений подписывает договор (контракт) с тем, кто предложил наиболее выгодные
для покупателя (заказчика) условия.
В современных условиях конкурсные торги являются распространенным способом размещения го-
сударственными организациями, а также предприятиями частного сектора заказов на поставку машин,
оборудования, военной техники, крупных партий сырья, выполнение научных, проектных и изыска-
тельных работ, сооружение промышленных и социальных объектов.
В нашей стране в период массовой приватизации государственной собственности конкурсные торги
широко применялись государственными органами при продаже объектов государственной собственно-

Страницы