ВУЗ:
Составители:
Рубрика:
но, будут ли передаваемые франчайзером права исключительными, и если это так, то в границах какой
территории.
Специфика предмета договора о франчайзинге обусловливает необходимость передачи франчайзи не
только самого права в виде лицензии, но и практической возможности пользоваться им. В большин-
стве случаев для этого необходимы передача технической документации, рабочих инструкций, по-
ставка оборудования и материалов, обучение франчайзи методам работы, последующее оказание
консультативной помощи. Все эти вопросы должны быть отражены в договоре.
Самостоятельный блок условий договора о франчайзинге – обязательства, которые берет на себя
франчайзи. Они также в значительной мере определяются предметом договора. Основное из них – плата
за пользование лицензией. Способы установления платы могут быть различными.
Из специфики предмета договора следует также предусматривать среди прочих условий обязан-
ность франчайзи по сохранению репутации франчайзинговой системы в целом. Это предполагает стро-
гое соблюдение стандартов, установленных франчайзером, инструкций по организации и управлению
предприятием, оговоренной политики цен, участие в маркетинге и рекламе, в совершенствовании мето-
дов работы.
Как правило, в договоре предусматривается и финансовый контроль за деятельностью франчайзи со
стороны франчайзера, а также ряд стандартных условий, обычно включаемых в хозяйственные догово-
ры всех видов: о сроках договора, ответственности сторон, правопреемственности, способах разреше-
ния споров.
20.4 Экономические основы развития франчайзинга
Основной целью франчайзинга (коммерческой концессии) является передача (предоставление) на
коммерческой основе определенного объема имущественных прав использования объектов исключи-
тельного права для организации производства и реализации конкурентоспособной продукции (оказания
услуг) и оказания управленческих услуг по франшизе (договору коммерческой концессии) для получе-
ния сторонами дополнительной прибыли.
Источниками дохода франчайзера (правообладателя), как правило, являются:
¾ доход от торговых точек, принадлежащих компании;
¾ наценка на первую поставку материалов, сырья;
¾ наценка на текущие поставки товаров;
¾ вступительный взнос;
¾ премия за подбор помещений, оборудования;
¾ доход от арендных платежей (аренда, субаренда);
¾ доход от лизинга оборудования, транспортных средств;
¾ проценты за кредиты;
¾ плата за оказываемые управленческие (или другие) услуги в форме процента от продаж фран-
чайзи, или процента от прибыли, или фиксированной ежемесячной платы;
¾ маркетинговый взнос;
¾ отчисления за содействие продаже товара (услуг), т.е. взносы франчайзи на рекламу, стимулиро-
вание сбыта и поддержку торговой марки.
Все отчисления (платежи) франчайзи франчайзеру в соответствии с принятой в России классифика-
цией и правилами бухгалтерского учета можно разделить на следующие виды:
¾ разовые, первоначальные единовременные платежи ("вступительный взнос");
¾ периодические отчисления в зависимости от объемов продаж (оборота, прибыли).
Размеры первоначального (вступительного) взноса зависят от конкретного случая и могут состав-
лять значительные суммы.
Размер вступительного взноса, как правило, соответствует первоначальным затратам на организа-
цию франчайзинга и учитывает управленческие услуги, которые оказываются франчайзером франчайзи
при покупке франшизы.
Говоря о предполагаемых доходах франчайзера, необходимо подчеркнуть один очень важный мо-
мент. Назначив слишком высокую цену, франчайзер рискует потерять свой бизнес из-за ограничения
или полного отсутствия претендентов на место франчайзи в бизнесе. Назначив же слишком низкую це-
ну, он не оставляет средств для покрытия затрат по франчайзингу и в результате окажется в преддверии
неминуемого краха в ближайшей перспективе. Для России эта ситуация усугубляется инфляционными
процессами в экономике.
