Основы маркетинга. Мурашкин Н.В - 10 стр.

               вых товаров и послепродажным обслуживанием покупателей. Возможности практического
               применения маркетинга по результатам узки. В дополнение, теория маркетинга с момента
               зарождения строилась преимущественно на микроэкономическом анализе. В этом случае
               маркетинг представляет собой составную часть теории управления предприятием (фир-
               мой).
                      Таким образом, с начала 70-х годов получает распространение микроэкономический
               анализ в теории маркетинга.
                      Оформляется особое направление, именуемое «микромаркетингом». В основе концеп-
               ции микромаркетинга лежит понимание маркетинга, как общественного процесса, обеспечи-
               вающего формирование и удовлетворение потребительского спроса на товары и услуги с
               помощью производства, стимулирование сбыта, торговли и обслуживания покупателей. Раз-
               витие микромаркетинга - это доказательство несостоятельности попытки зарубежной (бур-
               жуазной) науки с помощью маркетинга разрешить противоречия между планомерностью и
               организацией производства на предприятии и его анархией в масштабе общества в рамках
               существующей экономической системы. Следует отметить, что в эпоху капитализма потреб-
               ление - не цель производства, а средство, обеспечивающее самовозрастание капитала, по-
               скольку прибавочная стоимость, создаваемая в процессе производства, реализуется только
               через обращение. В этой связи, все мероприятия, проведенные в рамках маркетинга, были
               продиктованы необходимостью приспособить производство к требованиям рынка в условиях
               обострения проблемы сбыта товара.
                      Поэтому Карл Маркс отмечал, что: «Потребитель не более свободен, чем производи-
               тель, его мнение основываются на его средствах и потребностях. И те, и другие определя-
               ются его общественным положением, которое зависит, в свою очередь, от организации об-
               щества в целом» ./3./. Это означает, что потребитель должен быть в центре всей деятельно-
               сти производителя. Соответственно, организация деятельности предприятия (фирмы) на
               принципах маркетинга означает, что потребитель становится той центральной фигурой,
               интересам которой подчиняется все производство. В ее основу закладываются идеи удов-
               летворения нужд и потребностей потенциальных потребителей. Концепция маркетинга при-
               звана дать ответ на усложнение и затруднение сбытовой деятельности в условиях наращи-
               вания объемов выпуска продукции. Было установлено, что главная особенность существу-
               ющих рынков - приоритетное положение производителя по отношению к потребителю. Ес-
               тественно, рынок такого типа получил название «рынок продавца», при котором сначала
               разрабатывается и производится тот или иной товар, а затем идут активные поиски его
               потребителей и методов интенсивного сбыта. С переходом предприятий (фирм и т.п.) на
               концепцию маркетинга, началось становление «рынка покупателя». В этой ситуации про-
               изводитель и потребитель поменялись ролями, а «рынок продавца» все больше сдает пози-
               ции «рынку покупателя», при котором предполагается выпуск тех товаров, которые будет
               согласен приобретать потенциальный потребитель. При этом в основу производства закла-
               дываются данные, полученные в результате изучения и исследования запасов различных
               рыночных сегментов - отдельных групп предприятий, групп населения и других потребите-
               лей, которым и будет адресована вновь создаваемая продукция. Здесь меняется направле-
               ние целей производителя. Он, выявив с помощью исследований те или иные неудовлетво-
               ренные нужды и потребности рынка, разрабатывает и начинает производить те товары,
               которые способны их удовлетворить.
                      Производство и сбыт в условиях «рынка покупателя» и составляют основное содер-
               жание маркетинговой деятельности производителя товара. Таким образом, маркетинг слу-
               жит для того, чтобы требуемая продукция по соответствующим оптимальным ценам через
               активных продавцов доходила до потребителей (покупателей), которые в ней нуждаются.
               Он начинается и заканчивается на потребителе, так как производителю надлежит «не пы-
               таться сбыть то, что удалось произвести, а производить то, что, безусловно, будет куплено»,

                                                                                                       10




PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com