Основы маркетинга. Мурашкин Н.В - 103 стр.

               пектива получить большую прибыль заставляет производителя расширить выпуск этого
               товара (услуг). Одновременно здесь оказывают влияние размер оплаты труда (зарплата) и
               цена на сырье.
                      Понижение цены товара (услуг) является сигналом о снижении спроса, что умень-
               шает портфель заказов и ведет к сокращению предложения.
                      Реальное функционирование рынка свидетельствует о следующей закономерности:
               чем выше на товар цена, тем больше его производство. Сказанное можно охарактеризовать
               кривой “00” (рис.5.4.) Кривая “00” предложения неизменна, пока стабильны издержки про-
               изводства товара.
                      Сокращение издержек производства товара сдвигает кривую предложения вправо
               “а”а”“ , а повышение издержек производства товара за счет повышения заработной платы
               - влево “а’a’”. Если издержки производства товара постоянны, т.е. нет изменений издержек
               на приобретение ресурсов и по оплате труда, то кривая предложения “аа” зависит от коли-
               чества выпущенной продукции и цен на нее.
                      Взаимодействие спроса и предложения образует рыночный механизм, который, в
               конечном счете, взаимоувязывает интересы субъектов рыночных отношений. Совмещение
               кривой спроса и кривой предложения на одном графике (рис.5.5.) характеризует действие
               закона спроса и предложения этих кривых. В этой точке цена и объемы спроса и предложе-
               ния товара удовлетворяют как производителя, так и покупателя (потребителя).
                      Увеличение цены товара с Ц1 до Ц2 приведет к сокращению количества реализуемого
               товара с 01 до 02. От его покупки откажутся те покупатели (потребители), чьи доходы неве-
               лики или те, которые не желают платить за товар больше. В то же время, повышение цены
               привлечет новых производителей, которые в этом будут заинтересованы. В этой связи про-
               изводство этого товара возрастет (может возрасти) с 01 до 02. Тем самым, в результате по-
               вышения цены, точка равновесия количества выпущенного товара превысит требуемый
               объем. В свою очередь, стремление производителя избавиться от них, заставит его снижать
               цены и производство до тех пор, пока они не вернутся в точку равновесия, либо к ней
               приближающуюся.
                      Если цена на товар падает ниже Ц1 и достигает точки Ц3, то количество необходимо-
               го рынку товара превысит объем производства (фактическое количество), т.е. объем спроса
               на товар будет превышать его предложение от 01 до 03. Недостаток товара неизбежно приве-
               дет к тому, что потребители будут согласны заплатить за товар более высокую цену. Произ-
               водитель будет расширять производство товара до тех пор, пока производство и потребле-
               ние не придут в точку равновесия. Однако, если изменяются издержки производства товара
               или его качество, если сдвигается та или иная кривая, либо обе вместе, то возникает новая
               точка равновесия.
                      Таким образом, в качестве объектов исследований маркетинга по товарам, поставля-
               емым на рынок, выступают (16):
                      • динамика производства;
                      • использование производственных мощностей;
                      • движение портфеля заказов;
                      • изменение товарных запасов;
                      • соотношение экспортных и импортных позиций на товары;
                      • цены на товары;
                      • время сбыта и т.п.
                      Полученная информация служит основой для прогнозирования и оценки стратегии
               основных конкурентов предприятия и обратного процесса - изучения конкурентоспособно-
               сти собственных товаров (услуг) предприятия. Данная проблема опирается на основные
               положения маркетинговой стратегии и включает следующие элементы (16): изделие, ассор-

                                                                                                   103




PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com